我們是很小的資金做起來的，到2011年初，中間也沒有借款和融資。做起來的一個重要原因是我們有足夠的資金流滾動，其中的核心是我們的毛利率足夠高。

　　我看到的90%的電商創業者盡管有很長的創業計劃，但是在財務規劃上一看就行不通。資源不多的創業者，一定要記住的一點就是：你從開始的每一天都要去努力實現盈利！

　　錢是這個時候讓你成功的最重要的東西。電商本質是生意，生意路上，只有錢，才能讓你一直保持激情。

　　從草根做起的你必須每天都賺錢，這樣你才能購買更多的電腦，花更多的廣告費，聘用更多的員工。這樣你才能把生意慢慢做大。

　　好的售后服務也是靠錢做起來的。沒有賺錢，你怎么談服務？怎么談口碑？比如5層紙盒包裝一定比3層紙盒好，這是錢的問題。

　　所以創業起步的規劃，最重要的而且可能是唯一重要的就是，你怎么用你手頭很少的錢去賺一些錢。

　　比如你有5萬，你應該想的是怎么從5萬元賺到10萬元，然后從10萬賺到20萬，從20萬賺到40萬。而不要去想太多什么運營模式，什么營銷手法，什么推廣渠道，什么團隊建設。

　　你需要趕緊解決的是未來幾個月的財務規劃圖。庫存多少？工資多少？廣告費多少？稅費多少？購置電腦寬帶快餐和租房子多少？定價多少？利潤率多少？銷售額多少？利潤多少？賺多少？

　　有個哥們經過深思熟慮想到做床上電腦桌的B2C，很興奮的問大家，這個點子咋樣？

　　這哥們死活認為這是一個新興的藍海市場。然后有幾個哥們也幫他策劃要怎么推廣，怎么做百度關鍵詞，怎么做同城上門等花哨的東西。可是就算你牛到每天賣1000張桌子，我估計也就凈利10000元，你需要10個客服最少，他們的工資和開銷你都付不起。所以你沒錢請人幫你包裝1000個包裹。

　　在這一年里，我認識了幾個這樣的人都失敗了。

　　有一個人，他跟我說是阿里巴巴出來的，準備做服裝B2C，還拉了幾個做過著名互聯網公司呆過的人合作，有了50萬資金來做，然后他跟我說他的一些模式，比如樓宇里發傳單，EMAIL營銷，GOOGLE百度關鍵詞等等，信心十足。當時我很羨慕他有50萬，因為我只有3萬元起步。后來，我就只管把東西賣出去，不想其他。幾個月后，我做到了皇冠；他還在組織團隊開會研究，租賃大城市辦公樓等，還在寫策劃書找更多投資人；再過幾個月，他說他失敗了。這個過程中，他一個單子都沒賣出去。這是個典型例子說明，如果你手頭只有幾萬甚至幾十萬，都是要十分珍惜的，你必須趕緊賺錢，趕緊想辦法賣東西出去。

　　那時候還認識一個原本用了2年時間做出一個皇冠店鋪的化妝品同行。她做得很好，銷售也不錯，每天都3、40單，但是再也做不大。這個女孩子幾年前手機最熱的時候賣過手機，賺了百萬。轉行做化妝品后，也做很好。后來她問我，怎么一直都做不大呢？我分析了她，覺得她成功靠的是低利潤，每個產品大概只有10%的毛利潤。

　　我幫她算，假設她每個月賣15萬，毛利潤只有1萬5最多。首先，這樣積累起來的資本不足以她囤更多貨用的資金，她要囤兩倍以上的貨來滿足她的銷量增長，要用好幾個月甚至一年； 第二，你再便宜，再有能力，也需要拉人來，在淘寶上，直通車和各種展位，靠她的利潤，是不敢大力氣做的；第三，好的售后是有很多成本的，所以你不敢直接退貨退款，所以你不敢送東西給顧客。第四，你不敢請更多員工，不敢買好相機拍實物圖，不敢買高配置電腦給員工用。等等這些原因，決定了你做不大。20單可以做，但是要你每天做到100單，你還需要更多的東西。這是很多淘寶中小型店鋪做不大的原因。

　　所以，大家要想好怎么去算這個做大的賬和財務發展規劃。你有能力去做大，你的商業模式沒問題，但是你算好這筆做大后的財務賬了嗎？你要怎么去慢慢累積你的第一個一百萬然后來做每天100單嗎？

　　靠低價搶市場？ 這種戰略，你要看看你能不能玩得起！

　　不是每個電商都能成為凡客京東當當卓越麥考林的，99.9%的電商，只能是賺買賣錢。不是每個電商都可以拿VC的錢，走資本路線的。也不會有很多電商NASDAQ的。所以重視毛利吧。毛利不高的生意，再風光，你也會難過。