正確的理論指導是基礎，真正務實的營銷更要靠一點一滴的具體工作來保證。這就需要營銷團隊具備極強的執行力。特別是在中國龐大的農資市場中，大量的多層級的代理商構成一個龐大的枝系結構，最難控制的也就是在發展過程中讓這個營銷體系按照既定的規則存在。而農資行業混亂的一個方面，也往往來自于此，例如經銷商互相為“爭奪地盤”而串貨、降價等。

　　對營銷渠道的把控力，是農資行業營銷規范的突破點。因此，永業集團又提出“委托管理制”、“客戶員工化”等理念。這些理念區別于傳統渠道的管理經驗，可以避免由于廠商博弈而造成的執行力斷層、營銷斷層等問題。

　　永業先是通過“眼見為實”，讓最終的消費者信任產品，自己把一個市場做成熟，再交給合作伙伴，執行“委托管理制”。“雖然營銷模式的復制很簡單，但是確保每個地區都能按要求復制卻并不簡單。”徐楠說，所謂的“委托管理制”就是要求和永業合作的合作伙伴，必須在企業文化理念方面要接近，把永業的理念文化以及管理模式，平移復制到合作伙伴當中去，并且永業會在全程進行參與。

　　“為了實現"客戶員工化"，我們"把支部建到連隊上"。”徐楠解釋說，農資企業最大的瓶頸問題是人才瓶頸，如果單一從社會上招聘人才，不僅量不夠而且不能保證真正解決市場的實際問題。“我們構建了龐大的營銷人才網絡，而這些人才很多卻是來自永業的經銷商。永業通過對他們進行培訓，讓他們了解掌握永業的理念，從而將兩個利益主體變為一個利益主體。最終變成合作伙伴。成為一個個"小永業"。”

　　“小永業”的成長讓永業發展步伐更快。 “大家都用統一標準去監督考核市場，執行力就能夠得到保障。”徐楠對記者說。