白酒行業的營銷工作變成全年性，從今年開始，白酒行業所有的工作都圍繞銷量而開展，由于白酒在中秋節、國慶節和春節等節慶中用于送禮、聚飲的消費銳減，經銷商將注意力集中在了拉動普通消費者的購買上。而對于普通消費者來說，購酒需求就是家庭聚餐或者朋友聚飲，這些行為平時也會發生。

    今年不僅參與促銷的白酒品牌數量少，且促銷活動也并非專門針對中秋節。比如，瀘州醇等品牌開展的“買一贈一”、購買紅花郎系列產品立減現金或者即贈禮品等活動，其實早在今年上半年就在開展，并未就中秋節進行專項攻勢。記者去年同期在家樂福光華店看到，有4個白酒堆頭在進行銷售，而今年則只有2個堆頭。一貫善于進行節日營銷的1919酒類直供，雖然有專門針對中秋節開展的活動，但是，參與活動的品牌主要以二、三線品牌為主。酒商陳宏告訴記者，對于今年中秋，酒商普遍沒有多大的期待。

    除了經濟環境以及政策因素外，白酒銷售游戲規則的轉變是重要原因之一。今年開年，不少酒企都改變了向酒商壓貨的游戲規則，而是根據酒商的實際需求指導酒商進行備貨。這樣一來，酒商庫存壓力不大，資金壓力較小，加上今年五糧液等名酒企業堅定地對市場價格進行梳理，使得產品逐漸實現順價銷售，維護了酒商的利益。在普遍認清行業調整現實之際，酒商面對今年中秋顯得更加從容。