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2011年Benbo發(fā)布了自己的品牌戰(zhàn)略

新營(yíng)銷 2011-04-15 14:31 行業(yè)分析
2002年,佘旭錦在國(guó)內(nèi)開設(shè)第一家Benbo品牌專賣店。2004年,他成立了廣東賓寶服飾有限公司,負(fù)責(zé)Benbo品牌
  2002年,佘旭錦在國(guó)內(nèi)開設(shè)第一家Benbo品牌專賣店。2004年,他成立了廣東賓寶服飾有限公司,負(fù)責(zé)Benbo品牌在中國(guó)區(qū)域的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)拓展及品牌推廣。原來的代理業(yè)務(wù)則由另一個(gè)注冊(cè)公司負(fù)責(zé),并且業(yè)務(wù)比重逐年下降。至于取消銷售代理合作空下來的渠道,佘旭錦“挑肥揀瘦”之后,作為Benbo的“自留地”。

  “Benbo剛進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的幾年間發(fā)展非常順利,當(dāng)時(shí)我們引用Benbo在德國(guó)的商業(yè)模式,只銷售它的休閑褲。但是2007年之后,中國(guó)市場(chǎng)特別是男裝市場(chǎng)開始洗牌,單憑銷售一個(gè)品種的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)已經(jīng)很難。當(dāng)商務(wù)裝大量退出市場(chǎng),留下的空間就是機(jī)會(huì)。我們了解到,20多歲到30多歲的年輕人,他們不愿只穿商務(wù)裝,也不愿只穿大眾休閑服,他們要有自己的風(fēng)格,就是時(shí)尚、有個(gè)性。”佘旭錦由此把Benbo品牌重新定位為“時(shí)尚、休閑”,目標(biāo)客戶群鎖定為25~35歲時(shí)尚精英男士,概括稱之為“型一代”。從2007年開始,Benbo先后與意大利、中國(guó)臺(tái)灣、法國(guó)的著名設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品,Benbo由單一的品種銷售轉(zhuǎn)為系列化經(jīng)營(yíng)。為了更好地推動(dòng)品牌發(fā)展,佘旭錦在2008年下半年將營(yíng)銷總部從汕頭遷至廣州。

  隨后,Benbo不斷延伸市場(chǎng)觸角,對(duì)二、三線城市渠道優(yōu)化升級(jí),在一線城市開設(shè)旗艦店。經(jīng)過3年的準(zhǔn)備和布局,2011年Benbo發(fā)布了自己的品牌戰(zhàn)略,推出服裝行業(yè)的4S體驗(yàn)?zāi)J健Y苄皴\表示:“我們不僅將目光盯住行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài),更要借鑒其他行業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)。” Benbo近千平方米的4S概念店來自于汽車行業(yè),但兩者有所區(qū)別,汽車4S店的核心在于提供完善的售后服務(wù),而Benbo4S概念店的核心在于體驗(yàn)。

  就Benbo的4S體驗(yàn)?zāi)J蕉裕猩酱髮W(xué)公共傳播研究所研究員林景新認(rèn)為,Benbo將汽車行業(yè)的4S模式運(yùn)用到服裝行業(yè),這種大規(guī)模的零售端投入和服務(wù)投入以及體驗(yàn)營(yíng)銷的融入,既是對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的回應(yīng),也是對(duì)傳統(tǒng)終端形態(tài)的一種變革。

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