怡亞通供應鏈股份有限公司最近推出了一個名為“BTX”計劃，模式的構思是由董事長周國輝經過一年的思考后提出，目標是吸引數千家“長尾商店”加盟怡亞通的龐大網絡，各家商店將會掛上“宇商連鎖”的品牌名，合作模式是怡亞通統一提供商店內各種商品的直供與物流，將整個供應鏈業務滲透進入大客戶（B）到星羅棋布的小終端（C）當中。

        實際上，這家公司希望打造的，是從提高商品流通的效率出發，重塑品牌商，批發商和零售商之間的關系鏈條，將市場上各種商品分散的代理經銷體系交由怡亞通這個“大管家”來統籌，繼而把商品資源分配到銷售終端網絡，對市場上已有的流通模式進行新的改造。

　　而這個計劃的實施，將由今年3月成立的上海宇商供應鏈管理有限公司（以下簡稱“宇商連鎖”）來完成。“宇商連鎖”計劃在3年內在全國30個省市建立龐大的營銷網絡及一級物流配送中心和上千家加盟連鎖店。

在傳統的渠道模式里，一件商品從制造商到達零售終端，中間環節通常會包括總代理，一級經銷商，二級經銷商甚至還有三級經銷商。作為供應鏈服務商，怡亞通一直認為，品牌的渠道建設成本有著壓縮的空間。其理想的模式，是從制造商采購貨物后，將貨物直接分銷至大型賣場、門店、超市，從而省去了中間多級分銷商環節。因此，在2009年開始，其通過推行“深度供應鏈”（見本報2010年5月10日相關報道《被怡亞通取代》）服務，和達能、可口可樂、紅牛等公司，在某些區域實行渠道的扁平化改造。

　　而在今年推“宇商連鎖”計劃之前，怡亞通曾有過B2C模式的“宏偉”構想（見本報2010年5月10日相關報道《樂番薯模式解讀：不掙零售的錢》），推出“萬店3C＋1C”（銷售家電產品、保健品等）連鎖品牌，計劃在五年內開設10000家終端店，競爭對手是國美、蘇寧的社區店。

　　當時，雙方合作的模式是：加盟商提供啟動資金，開設新門店，怡亞通輸出產品和提供物流供應鏈服務，并結合臺灣大同集團的連鎖店經驗，為加盟商提供門店的信息系統和管理流程。

　　這個計劃的實施方是怡亞通下屬長怡公司和大同集團聯合注資成立的樂番薯公司。周國輝的邏輯是，通過開設上萬家連鎖終端店面，獲得整合上游供應商資源的能力。這樣一來，加盟的門店一旦形成規模，能為怡亞通帶來穩定的供應鏈業務。

　　但這種模式很快就宣告暫停。

　　2010年底，周國輝重新審視了這個新業務的可行性。經過一段時間的實踐，其發現這種模式“投入大、管理難、擴張慢”，原因是如果只做3C類產品，且加盟商開店的速度不能迅速滾動起來形成規模效應，那怡亞通的上游產品資源，“不足以支撐這些店的發展。”

　　另外的原因是， 開新店的模式，是建立在加盟商積極參與的基礎上。一方面，有資金實力的家電經銷商已有固定的合作對象，而沒有經驗和資源的“新手”們，在如何良性運營一家家電社區店，需要一定的培育期。

　　周國輝也坦言，新開店需要投入的資金成本和時間成本而言，從這些連鎖店的定位而言，短時間內并不能看到成效。

　　不過，這個項目也并未完全夭折。模式分析后，周國輝將“萬店3C”計劃改造成如今的“宇商連鎖”，仍然是打造B2X的大型網絡，但思路和做法，都有了相應的調整。