董酒火爆銷售如何煉成？這得益于“回歸傳統”的定位和初衷。董酒以“做中國傳統白酒的領軍品牌”為使命。盡管產出規模和產出速度遙遙落后于現代白酒，但這不妨礙董酒在消費者心目中的地位。此次，特級國密遭“瘋搶”，著實讓人領略到傳統白酒的魅力。

    從1996年改制之初2008年12年的時間里，董酒先后共更換了十任董事長，現任董事長為蔡友平(第十一任)，改制引發的內部管理混亂以及品牌定位上的不清晰，讓董酒未能延續上世紀90年代初年銷量曾達到1萬多千升、銷售收入2億多元的輝煌，陷入漫長的蟄伏期。“酒香也怕巷子深”的難題橫亙在董酒的面前，改革勢在必行。2013年，董酒進行了大刀闊斧的改革，提出重構董酒百年價值體系的思路，推行了“彩虹橋計劃”和“董仕會計劃”。

    “彩虹橋計劃”是董酒百年計劃的核心，針對的是董酒的銷售渠道渠道，用限額制、百年制、配額制、轉接制、互保金制等方式，建立起一個與經銷商平等、互相保護的合作關系。除了針對經銷商的合作計劃外，董酒也推出了針對終端消費者的“董仕會計劃”。根據董酒年輕的執行董事蔡少浩的介紹，“董仕會”即董酒尊享俱樂部，是針對董粉的一個交流互動平臺，為少數董酒的人而生，初期設定為20萬。據悉，目前，董仕會的會員數達3萬多人。

    “彩虹橋計劃”和“董仕會計劃”的推行，為董酒注入了新鮮的血液，然而，擺在董酒面前的品牌定位難題依然嚴峻。董酒號稱“百草之酒”，融匯130多種本草參與制曲，形成獨特的“董香型”，因此，董酒曾打出健康牌，但很快，董酒就意識到產品被邊緣化的風險，目前，品牌定位厄待重塑。記者從董酒方面了解到，目前董酒在品牌塑造上進行了反向定位——做中國傳統白酒領軍品牌。

    面對中國龐大飲酒人群，董酒的堅守為傳統白酒守住了最后一方陣地。相關統計數據顯示，目前我國男女飲酒率分別為 84.1%和29.3%，其中16.1%的男性和2.5%的女性為每日飲酒，而統計數據顯示，平均每年1000人中只有1人能喝到1瓶董酒。