康師傅：15億瓶大贈送——再來一瓶
2010年，康師傅發動了中國有史以來規模最大的一次促銷運動15億瓶大贈送再來一瓶。 這次促銷運動規模之大，
2010年，康師傅發動了中國有史以來規模最大的一次促銷運動——15億瓶大贈送——再來一瓶。
這次促銷運動規模之大，震驚了全行業，并波及整個大食品產業。整個行業被卷了進來。2010年，是康師傅對手們的災難年。
很多人看不懂康師傅的這次促銷，以為就是一次規模較大的銷量促進。但事實上，這次促銷的背景和目的極其復雜：
2009年，康師傅的茶飲料市場遭受了前所未有的沖擊，可口可樂原葉茶、今麥郎清茶、統一系列茶、娃哈哈藍莓紅茶對康師傅形成圍攻之勢。2010年，農夫山泉也加入戰爭，推出蘇打紅茶。雖然康師傅仍然控制著50%左右的市場份額，但對手的高速增長很可能在不久的將來動搖康師傅的霸主地位。康師傅怎能給對手長大的機會？另外，燕京九龍齋在北京將康師傅酸梅湯斬落馬下，農夫山泉、娃哈哈、可口可樂等對手紛紛推出四五元的高端飲料，康師傅卻始終沒有新品推出，原計劃大舉投入“傳世新飲”系列，培養繼茶飲料、果汁飲料之后的第三個戰略業務版塊，結果遭遇兩線作戰的巨大困難。矛盾的核心是茶飲料對手們的犀利攻勢，這不僅威脅到康師傅茶飲料的霸主地位，同時極大的牽制了康師傅在新產品方面的注意力。
2010年，為扭轉不利局面，鞏固康師傅茶飲料霸主地位，同時為新品的開發與推廣爭取時間，15億瓶的“再來一瓶”橫空出世。
其實，此次促銷運動還有一個背景，就是康師傅多年沒有有力的新品推出了，面對對手的先行一步，康師傅留給市場的品牌印象是“后勁不足，創新乏力，競爭力大為削弱”，全球股東對康師傅的信心發生了動搖。2009年，康師傅利潤只有十幾億，與娃哈哈近百億的利潤相比大為遜色。因此，康師傅必須制造一些事件，轉移消費者和股東們的注意力，喚回社會對其品牌的信心。
此戰的結果是：
可口可樂原葉茶、今麥郎、統一、娃哈哈藍莓紅茶、農夫山泉蘇打紅茶均被打回原形，其上升勢頭得到遏制，深層的結果是：對手強勁的勢頭一旦受挫，會引起蝴蝶效應，他們對康師傅茶飲的挑戰基本就算提前失敗了?？祹煾奠柟塘瞬栾嬃习灾鞯匚?，提升了市場份額，增強了各界對康師傅的信心，轉移了大家的注意力。更重要的是康師傅肅清了后院，為開發新品、培育新品爭取了足夠的時間，而茶飲料巨大的銷量，更將彌補新品上市所需的巨額資金投入。
這次促銷運動可謂驚心動魄，康師傅一石多鳥，取得完勝。只此一戰，即解決了困擾康師傅的幾乎所有重大難題。同時，康師傅在全力推進新品創新與市場策劃。2011年，康師傅將繼續強勁增長。
這次促銷運動規模之大，震驚了全行業，并波及整個大食品產業。整個行業被卷了進來。2010年，是康師傅對手們的災難年。
很多人看不懂康師傅的這次促銷，以為就是一次規模較大的銷量促進。但事實上，這次促銷的背景和目的極其復雜：
2009年，康師傅的茶飲料市場遭受了前所未有的沖擊，可口可樂原葉茶、今麥郎清茶、統一系列茶、娃哈哈藍莓紅茶對康師傅形成圍攻之勢。2010年，農夫山泉也加入戰爭，推出蘇打紅茶。雖然康師傅仍然控制著50%左右的市場份額，但對手的高速增長很可能在不久的將來動搖康師傅的霸主地位。康師傅怎能給對手長大的機會？另外，燕京九龍齋在北京將康師傅酸梅湯斬落馬下，農夫山泉、娃哈哈、可口可樂等對手紛紛推出四五元的高端飲料，康師傅卻始終沒有新品推出，原計劃大舉投入“傳世新飲”系列，培養繼茶飲料、果汁飲料之后的第三個戰略業務版塊，結果遭遇兩線作戰的巨大困難。矛盾的核心是茶飲料對手們的犀利攻勢，這不僅威脅到康師傅茶飲料的霸主地位，同時極大的牽制了康師傅在新產品方面的注意力。
2010年，為扭轉不利局面，鞏固康師傅茶飲料霸主地位，同時為新品的開發與推廣爭取時間，15億瓶的“再來一瓶”橫空出世。
其實，此次促銷運動還有一個背景，就是康師傅多年沒有有力的新品推出了，面對對手的先行一步，康師傅留給市場的品牌印象是“后勁不足，創新乏力，競爭力大為削弱”，全球股東對康師傅的信心發生了動搖。2009年，康師傅利潤只有十幾億，與娃哈哈近百億的利潤相比大為遜色。因此，康師傅必須制造一些事件，轉移消費者和股東們的注意力，喚回社會對其品牌的信心。
此戰的結果是：
可口可樂原葉茶、今麥郎、統一、娃哈哈藍莓紅茶、農夫山泉蘇打紅茶均被打回原形，其上升勢頭得到遏制，深層的結果是：對手強勁的勢頭一旦受挫，會引起蝴蝶效應，他們對康師傅茶飲的挑戰基本就算提前失敗了?？祹煾奠柟塘瞬栾嬃习灾鞯匚?，提升了市場份額，增強了各界對康師傅的信心，轉移了大家的注意力。更重要的是康師傅肅清了后院，為開發新品、培育新品爭取了足夠的時間，而茶飲料巨大的銷量，更將彌補新品上市所需的巨額資金投入。
這次促銷運動可謂驚心動魄，康師傅一石多鳥，取得完勝。只此一戰，即解決了困擾康師傅的幾乎所有重大難題。同時，康師傅在全力推進新品創新與市場策劃。2011年，康師傅將繼續強勁增長。