營銷經驗：依然是一只倔強飛行的鳥
十一年前，自己孑然一身從上海回到西安，轉入廣告咨詢業，由一只傻傻的笨鳥，撲騰撲騰開始起飛，后來開公
十一年前，自己孑然一身從上海回到西安，轉入廣告咨詢業，由一只傻傻的笨鳥，撲騰撲騰開始起飛，后來開公司、當顧問，到處授課出書，總覺得不夠實在，最終一頭扎入一家快消品企業，從市場部經理做到總經理，心比天高，至今也沒成功“涅槃”成“鳳凰”，依然是一只倔強飛行的鳥。
有時候捫心自問：打工的目的是什么？
“找一個平臺鍛煉自己，順便賺錢”，這話不夠直白。不如說“為了賺錢，順便找一個適合自己的平臺鍛煉自己”更實在。
創業最初的目的是什么？我相信很多資產過億的老板，當初創業的理由簡單而且雷同：脫貧、致富！
這一目標達成之后，隨著企業做大、社會地位的提高，更高的需求誕生了，如何做的更大？實現個人更大的抱負？于是，就有了更加遠大的理想及崇高的社會責任感……
既然提到賺錢，怎么才能賺到更多的錢？
——要么打工，要么創業，似乎無第三條路。
創業，的確需要一些特質：敢于賭博、敢于堅持、敢于行動，只要籌夠資金都可以創業，那些以“沒有好項目”為借口為理由，根本沒太大意義，因為遍地都是項目，任何項目都賺錢，關鍵看怎么做、想做多大的問題。只要你的目標不是福布斯排行榜，研究哪種行業哪類項目更賺錢意義不太大。
為什么呢？做餐飲賺錢不？海底撈、百姓廚房也就十年時間起來了；做鴨脖的可以銷售好幾億；做酒店的“7天連鎖”不過數年光景，上市了；連做網絡公墓的，營業額都接近千萬了，網上訂蛋糕的，3年時間做到4000萬元；最不起眼淘寶個體網店，營業額都可以接近千萬，年銷售二三百萬的網店數也數不清。關鍵在于能堅持多久，方法？思路？……
做什么不是最重要的，怎么做、做多久才是最重要的！
選擇走打工的路，一些人是因為風險小成本小，另一些人因為慣性使然形成打工的潛意識，所以，研究“打工如何才能賺到更多錢”更有意義。
比如你要年薪百萬，老板問：“憑什么你值這個錢”！
新華都給唐駿2億多年薪，因為唐駿有輔導過數家企業上市的經歷，可以將新華都快速帶上市，2億元對陳總只不過是個數字。可是，幫助企業上市的經驗你有沒有？你有沒有資源和輕車熟路的經驗游說歐洲幾大基金公司購買新華都的股票？你有沒有唐駿個人的軟實力？
如果沒有，新華都的陳總也不可能給你這么多年薪。
從這個角度講，老板掏錢實際上是購買你的“經驗”，你的經驗讓你更加值錢。
但是，從我的角度不這么看：“經驗 ”不一定值錢，也不是所有的“經驗”都值錢，“經驗”價值大小因人而異，不同的人會讓經驗發揮不同的價值，沒有經過“沉淀”的經驗是不值錢的！它的影響力和作用也是有限的。
這樣就不難解釋，很多人為什么做銷售做了十幾年甚至二十年，但給人感覺依然沒有形成自己的思想體系，依然是一些很零散凌亂的招術，因為他不能很好的促使自己的經驗沉淀下來、整理提煉出來……
“相同的經驗，不同的人提煉，產生的效果相差甚遠，同樣的市場技巧，有的人只覺得對自己有用，有的人則可以從中提煉整理出適合公司的作戰方針”，所以，學習和提高“讓經驗沉淀下來的能力”，是未來能否更加值錢的關鍵。
但是，有了這個能力，你依然會遇到自身晉升的瓶頸，為什么呢？
以前，你可能是營銷haicent.com總監、市場總監之類的職務，你日常70%的時間在思考如何做好事情，有何好的戰略和策略，只有不到30%的時間在思考如何用人……；如果有朝一日負責全盤，這個比重需要調整，可能只有30%的時間在思考方向及策略性事務，而70%的時間用于經營人心、打造團隊。
此時，用術的比重降低，用道的比重加大，你會逐漸完成自身的再一次“涅槃”，欲火中重生，這只鳥最終還是沒有被燒死，不過還是和原來一樣的模樣，你看起來還是一只鳥，只不過騰挪閃躲更加靈活，更加得心應手，飛得更高，看得更遠……
其實，世上本沒有鳳凰，什么叫鳳凰，燒不死的鳥就是鳳凰！
十一年歷程感悟，謹以此文獻給所有有夢想的拓荒者。
有時候捫心自問：打工的目的是什么？
“找一個平臺鍛煉自己，順便賺錢”，這話不夠直白。不如說“為了賺錢，順便找一個適合自己的平臺鍛煉自己”更實在。
創業最初的目的是什么？我相信很多資產過億的老板，當初創業的理由簡單而且雷同：脫貧、致富！
這一目標達成之后，隨著企業做大、社會地位的提高，更高的需求誕生了，如何做的更大？實現個人更大的抱負？于是，就有了更加遠大的理想及崇高的社會責任感……
既然提到賺錢，怎么才能賺到更多的錢？
——要么打工，要么創業，似乎無第三條路。
創業，的確需要一些特質：敢于賭博、敢于堅持、敢于行動，只要籌夠資金都可以創業，那些以“沒有好項目”為借口為理由，根本沒太大意義，因為遍地都是項目，任何項目都賺錢，關鍵看怎么做、想做多大的問題。只要你的目標不是福布斯排行榜，研究哪種行業哪類項目更賺錢意義不太大。
為什么呢？做餐飲賺錢不？海底撈、百姓廚房也就十年時間起來了；做鴨脖的可以銷售好幾億；做酒店的“7天連鎖”不過數年光景，上市了；連做網絡公墓的，營業額都接近千萬了，網上訂蛋糕的，3年時間做到4000萬元；最不起眼淘寶個體網店，營業額都可以接近千萬，年銷售二三百萬的網店數也數不清。關鍵在于能堅持多久，方法？思路？……
做什么不是最重要的，怎么做、做多久才是最重要的！
選擇走打工的路，一些人是因為風險小成本小，另一些人因為慣性使然形成打工的潛意識，所以，研究“打工如何才能賺到更多錢”更有意義。
比如你要年薪百萬，老板問：“憑什么你值這個錢”！
新華都給唐駿2億多年薪，因為唐駿有輔導過數家企業上市的經歷，可以將新華都快速帶上市，2億元對陳總只不過是個數字。可是，幫助企業上市的經驗你有沒有？你有沒有資源和輕車熟路的經驗游說歐洲幾大基金公司購買新華都的股票？你有沒有唐駿個人的軟實力？
如果沒有，新華都的陳總也不可能給你這么多年薪。
從這個角度講，老板掏錢實際上是購買你的“經驗”，你的經驗讓你更加值錢。
但是，從我的角度不這么看：“經驗 ”不一定值錢，也不是所有的“經驗”都值錢，“經驗”價值大小因人而異，不同的人會讓經驗發揮不同的價值，沒有經過“沉淀”的經驗是不值錢的！它的影響力和作用也是有限的。
這樣就不難解釋，很多人為什么做銷售做了十幾年甚至二十年，但給人感覺依然沒有形成自己的思想體系，依然是一些很零散凌亂的招術，因為他不能很好的促使自己的經驗沉淀下來、整理提煉出來……
“相同的經驗，不同的人提煉，產生的效果相差甚遠，同樣的市場技巧，有的人只覺得對自己有用，有的人則可以從中提煉整理出適合公司的作戰方針”，所以，學習和提高“讓經驗沉淀下來的能力”，是未來能否更加值錢的關鍵。
但是，有了這個能力，你依然會遇到自身晉升的瓶頸，為什么呢？
以前，你可能是營銷haicent.com總監、市場總監之類的職務，你日常70%的時間在思考如何做好事情，有何好的戰略和策略，只有不到30%的時間在思考如何用人……；如果有朝一日負責全盤，這個比重需要調整，可能只有30%的時間在思考方向及策略性事務，而70%的時間用于經營人心、打造團隊。
此時，用術的比重降低，用道的比重加大，你會逐漸完成自身的再一次“涅槃”，欲火中重生，這只鳥最終還是沒有被燒死，不過還是和原來一樣的模樣，你看起來還是一只鳥，只不過騰挪閃躲更加靈活，更加得心應手，飛得更高，看得更遠……
其實，世上本沒有鳳凰，什么叫鳳凰，燒不死的鳥就是鳳凰！
十一年歷程感悟，謹以此文獻給所有有夢想的拓荒者。