酒企值得做電商嗎？專家分析，傳統(tǒng)行業(yè)是依賴關(guān)系鏈銷售的行業(yè)，其電商市場(chǎng)化的改造的阻力就越大，越容易受既得利益尤其是有權(quán)勢(shì)的既得利益者的阻礙，而白酒行業(yè)無(wú)疑是其典型代表。但鐵哥依然樂(lè)觀認(rèn)為，隨著電商化的滲透以及用戶的完全線上化，當(dāng)行業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)好日子難以為繼之時(shí)，電商化還是會(huì)到來(lái)的。

    茅臺(tái)宣布與酒仙網(wǎng)正式結(jié)束合作之后，將電商戰(zhàn)線收縮至自己完全可控范圍，只認(rèn)可京東、天貓、工行電商以及茅臺(tái)商城的線上銷售渠道。茅臺(tái)此舉不僅可以保證渠道價(jià)格的可控，還可落一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的美名，可謂一箭雙雕。但對(duì)于電商化本身而言，鐵哥卻認(rèn)為茅臺(tái)此舉是相當(dāng)不靠譜的。

    首先，茅臺(tái)做電商出發(fā)點(diǎn)不在營(yíng)收而在形象。由于涉及企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)形象，又忌憚傳統(tǒng)銷售方式下既得利益者使得茅臺(tái)不可能真正打破一切框架大刀闊斧去進(jìn)行電商化改造。所有的這些只能是表面文章。茅臺(tái)為安撫線下銷售渠道脆弱的心，推出電商版的53飛天酒，天貓價(jià)格居然在1159元之高，而線下53飛天也都在900元以下了。其用意很明顯，電商不為出貨只為品牌。出發(fā)點(diǎn)有問(wèn)題不可能做大。

    其次，傳統(tǒng)酒企無(wú)電商基因。茅臺(tái)去年宣布投入4000萬(wàn)組建電商業(yè)務(wù)，其實(shí)之前已經(jīng)投大力氣建設(shè)了茅臺(tái)商城但始終無(wú)影響力。鐵哥認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)做獨(dú)立電商平臺(tái)沒有出路這基本已經(jīng)是業(yè)內(nèi)公認(rèn)了，而茅臺(tái)依然逆勢(shì)而為認(rèn)為錢可以解決一切問(wèn)題，除了證明茅臺(tái)是土豪之外別無(wú)它意。茅臺(tái)多年以來(lái)已經(jīng)習(xí)慣于傳統(tǒng)銷售模式，即便是投錢做電商，也會(huì)是傳統(tǒng)的線上復(fù)制，很難真正實(shí)現(xiàn)電商化。

    最后，茅臺(tái)傳統(tǒng)銷售模式依然強(qiáng)勢(shì)。傳統(tǒng)行業(yè)的傳統(tǒng)銷售的模式如果要改造，最好的催化劑是傳統(tǒng)模式受阻甚至走不通時(shí)，以此來(lái)倒逼企業(yè)進(jìn)行改造。而茅臺(tái)顯然還不到這個(gè)時(shí)候。2014年，茅臺(tái)集團(tuán)銷售收入增長(zhǎng)1.25%，雖放緩但還有增長(zhǎng)，傳統(tǒng)渠道的貢獻(xiàn)依然很大，內(nèi)部對(duì)傳統(tǒng)越依賴就越?jīng)]有動(dòng)力去發(fā)展市場(chǎng)還在培養(yǎng)階段的電商。