近日，在談到跨國公司馳騁新興市場的經(jīng)驗時，霍尼韋爾這家多元化高科技和制造企業(yè)的中國與印度總裁兼首席執(zhí)行官沈達理向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，“對跨國公司而言，這種理念應該升級了，在中國的經(jīng)營模式應是"東方服務于東方"”。 “東方服務于東方”

　　“近幾年，中國的變化太大了。未來幾年，會有一定數(shù)量的中國企業(yè)成為世界領導者。”沈達理表示，從2010年開始，霍尼韋爾已再不與跨國公司對比，而是與中國企業(yè)“比成本、比科研、比終端市場”，現(xiàn)在真正的市場不是打電話、靠關系及簡單拜訪，此外我們還要與中國本土企業(yè)競爭，成為中國式的競爭者，這才是跨國公司在中國競爭的真諦。

　　在霍尼韋爾，“東方”即亞洲新興市場。“中國和印度的經(jīng)濟發(fā)展程度有所不同，但面臨許多類似的挑戰(zhàn)，同時都在進行快速的工業(yè)化，制造業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)也經(jīng)歷著高速發(fā)展的階段。因此，我愿意從尋找這兩個市場共性的層面看問題，利用各自的強項幫助互相共贏，相信中國和印度的合力要遠遠大于這兩個市場單個的力量。”沈達理表示。

　　談到經(jīng)營理念，沈達理認為，“西方服務于東方”的模式應該轉變?yōu)?ldquo;東方服務于東方”，即公司的制造、采購及研發(fā)在本土進行，更好滿足本地市場的需求，服務當?shù)厥袌觥Ｍ瑫r，可以學習當?shù)馗偁帉κ值乃伎己瓦\作模式。此外，中國本土企業(yè)正在其他新興市場中發(fā)展貿易及投資，這種趨勢還將擴展到美國等國家及地區(qū)。另外，跨國公司應該更好借助中國本土力量，針對中國的需求開發(fā)產(chǎn)品，把中國看成是全球化業(yè)務的一部分。做中國式競爭者

　　人們說，沈達理帶領霍尼韋爾在迅速發(fā)展的中印兩國及其他國家取得了成功。

　　“當你研究中國某些行業(yè)的市場份額時會發(fā)現(xiàn)，大部分是中國本土的企業(yè)獲得，而不是跨國公司。5年前，當大家分析市場表現(xiàn)并預測跨國公司在中國的前景時，沒人能預料會出現(xiàn)這樣的情況，中國企業(yè)的發(fā)展速度是驚人的。”沈達理拿出一份表格給記者看。