中國人有句俗話：時勢造英雄。

　　市場經濟初期的社會巨變成就了海爾、聯想、娃哈哈、華為等巨頭； IT、互聯網、知識經濟的突然降臨，成就了新浪、阿里巴巴、騰訊、網易、搜狐、盛大等一批中國首富級企業；中國房地產的飛速發展使萬科、萬達、SOHO等成長為巨無霸；人們消費能力的快速提升和消費意識的急劇變化成就了伊利、蒙牛、國美、蘇寧。

　　今天，中國繼續進行著一場千年難遇的巨大變革，全球一體化加速，為盡快融入大國俱樂部、獲取在新的世界格局中更大的話語權、奠定中國預定的國際地位，整個國家卯足了勁，滿負荷運轉。一次次大戰略的提出，一次次刺激中國經濟向前狂奔，保增長成了國家的第一要務，中國迅速成為全球最具活力的經濟體，經濟規模躍居全球第三。全球都看到了在中國的重大發展機遇，跨國公司把總部都搬來了。

　　長三角、珠三角、環渤海三極鼎力的態勢已經形成，成渝經濟一體化的戰略又已經開始實施。開放東部，西部大開發，中部崛起，振興東北，四大戰略步驟足以讓全世界震驚。鐵路越來越快，高速公路越建越廣，航空運輸幾乎能到達中國大部分的中心城市。城市化速度明顯加快，汽車業、房地產業的放量增長，經濟結構不斷優化，資本市場日益規范，使得全世界的投資商都在中國尋找機會，整個中國企業都在摩拳擦掌，躍躍欲試。中國市場已經成為濃縮的世界市場。

　　在這場千年不遇的重大戰略機遇面前，我們的白酒企業都做了些什么？

　　大家知道提價了，知道向高端延伸了，知道加大市場投入了。總之，大家都知道機遇來了，都想抓住它獲得一次巨大的飛躍：茅臺五糧液的擴產計劃吸引了全國的眼球，西鳳汾酒又提出了百億目標，郎酒要與茅臺分割醬香市場，魯酒欲以芝麻香型作為振興的利器，華澤集團則開始了資本圈地運動，洋河藍色經典和紅花郎則已經被炒的紅紅火火，水井坊和國窖1573基本確立了高端的品牌定位。白酒市場變得空前熱鬧起來，照此下去，未來五到十年，中國白酒市場將確立其新的市場競爭格局：

　　品牌集中度變得非常高，五至十個左右的品牌瓜分大部分的市場，二級梯隊只能以游擊形態成為市場補充，三四級梯隊等著被兼并。

　　這是一場你死我活的戰爭，大家拼爭的不僅僅是市場份額，更多的是活著的機會。所以各路諸侯都使出了渾身解數，不惜血本參與廝殺。

　　但，市場競爭早已不是當年“勇者勝”的時期了，再拿當年拼促銷、拼廣告、拼價格、拼終端投入的方法已經不靈了，搞個盤中盤就想做大只能是夢里面的事了。要想在這場大機遇中勝出，唯一的出路是“戰略創新”，以謀代勇，以戰略統合的體系化作戰代替戰術主導的零敲碎打。

　　話好說，事難做。特別是當大家殺紅了眼時，思維就不那么清晰和敏捷了。

　　“比天更寬廣的是男人的胸懷”，多么富有詩意和哲理的廣告語！“神采飛揚，紅花郎”，多么富有時代激情啊！這就是當今做得風生水起的洋河藍色經典和紅花郎。浮華背后，我們再看看這兩個品牌的未來如何？

　　“比天更寬廣的是男人的胸懷”，價值支撐點是什么，別人不可以說這句話嗎？好像誰都可以這么說，神采飛揚也是一樣的道理。這可以理解為一種品牌文化，但，這個文化和酒本身、和品牌本身是兩張皮，并沒有融合在一起，沒有形成現實的價值支撐，僅僅是一個廣告口號而已，一個品牌能靠一個廣告口號支撐多久。結果是，沒有別的辦法，二者都患上了“廣告依賴癥”，沒有大規模的廣告支撐，他們必將瞬間衰落。

　　西鳳更絕，出了個“中國紅•紅西鳳”，意圖向高端延伸。自從那個幼稚的網絡飯飯之后，中國就“紅”成一片了，超女又燒了一把火，中國就一片“紅海”了，紅花郎一火起來，中國白酒變紅了。此時，西鳳再打“中國紅”這張牌，不知道想干什么。雖然西鳳在自己的一畝三分地上著實紅了一把，但，當面對外地市場的強勢阻擊時，還能繼續紅下去嗎？這個問題讓西鳳自己去想吧。

　　“成大事者，必有緣”，這是國緣酒的文化，這話怎么聽怎么像是仙人指路，實在虛無高遠，讓人摸不著看不見的。看到這句話我就想起某個品牌的“品酒品天下”來了。用東北話說就是：這玩意兒跟你的酒有啥關系啊？盡跟這兒瞎整。

　　當年名震天下的孔府家酒搞了個“府藏酒”，說是什么“天下一家”，是家文化的深化和延伸。泰山生力源推出了“五岳獨尊”，打的是泰山文化。

　　西鳳、今世緣也好，孔府家、泰山生力源也罷，其向高端延伸的策略和競爭策略最后實施起來都會很艱難。其實，單獨看他們的文化，都是非常優秀的，泰山文化是中國山文化的核心；中國是典型的家國同構社會，家文化源遠流長、根深蒂固；中國紅更是中國的國色；全世界沒有哪一個國家比中國人更相信緣分的了，特別是中國是一個信仰佛教的國度，緣之于國人有著更深層的意義。這些文化都是渾厚而流遠的，都有著強大的信仰基礎。也就是說并不是文化不優秀，而是這些企業并沒有把酒文化當做一種真正的文化去做，沒有把文化融會貫通到整個營銷體系中，文化還沒有成為他們品牌的靈魂，或者說其品牌還不具備精、氣、神。文化被當做一種純粹的促銷工具了。基本還停留在一個品牌名稱、一句廣告語、一個包裝、一個戰術的階段。

　　其實酒企們常常問自己一個問題就行了：競爭及品牌成長所需的源源不斷的能量來源是什么？

　　企業參與競爭，需要消耗大量的“能量”，就像人體生命運動需要熱量一樣，沒有心臟這個發動機，沒有食物空氣和水，人的生命運動就會受到威脅。如果說人是企業發展的空氣，資金是水和食物的話，那么企業發展的心臟是什么？對于白酒企業來講，這個心臟就應該是酒文化了。

　　文化就是白酒的靈魂，是心臟，是發動機，不能構建起專屬性的品牌文化，白酒企業發展起來就困難，就不能像海爾那樣超越對手。正因為對酒文化的理解和運用不夠精熟，才導致中國白酒的無序惡性競爭，空耗了大家許多資源，最后誰也沒甩開誰。

　　目前看似發展的比較好的企業，多數是兩個原因造成的：一個是中國經濟的強勢發展，必然推動行業結構進行調整，這是目前白酒有機會向高端延伸的重要原因；二是部分企業實力比較強大，有錢有資源硬碰硬的拼下去，誰堅持下來了，誰就獲得了發展。當然，也不排除部分企業在某些方面做了創新，如淡雅酒、低度酒的推出等，但，這些總的來講只是個“做得更好”，改進而已，不能成為成功的重要原因。