【背景回放】
　　2001年1～5月，郎酒銷售額下降65%，1—9月銷售收入2.1億元，當年虧損1.5億元，累計負債逾10億元，幾乎淪為川酒“六朵金花”末位。眾多媒體認為：“郎酒將絆倒在WTO的門檻前”。

　　2001年10月1日郎酒托管給寶光集團的汪俊林，2002年3月10日，汪俊林正式完成對郎酒的收購。2003年4月，郎酒開始研制新產品，2004年推出“紅花郎10年”等，并策動和打造“郎文化”。2005年，郎酒走向發展快車道，從年產值3個億，醬香型酒不到2000噸，濃香型酒不到5000噸的低谷狀態，發展到2007年的13個億，再到2008年超過20億，2009年的35億，8年時間內，郎酒銷量增長了10倍，業內外明顯感到一股“狼性”的“殺氣”撲面而來。

　　2010年CCTV黃金資源廣告招標會上，郎酒集團豪擲3億元，成為央視2010年的白酒行業投入最大的廣告主，這個數據還沒有包括在央視7套的投入，加上地面媒介等宣傳投入，預計2010年的宣傳投入將達5億元。2010年3月21日，郎酒集團全國經銷商大會在“成都全國糖酒會”期間隆重召開，全國2000多名經銷商及數十家媒體參加，會上提出2010年力創銷售收入50億元的宏偉目標，力爭在2012年跨過100億元銷售收入大關。

　　自此，業內外人士開始用“郎酒現象”一詞描述郎酒近年來的超常規復興和崛起。

　　汪俊林：郎酒不是“秦池”

　　“2010年郎酒央視豪擲4個億”的新聞在業界迅速傳播，這個數字比當年“秦池標王”的3.2億還多一個億。盡管時隔13年，物價飛漲，數字的概念不可同日而語，盡管郎酒銷售業績節節攀升，但是，一連串的驚呼還是不斷傳來：郎酒會不會成為“秦池第二”？會不會是空中樓閣，會不會出問題？……

　　面對木秀于林的“郎酒現象”，董事長汪俊林在海南召開會議，給郎酒定調子：“限產原酒、加大儲藏工程”。汪俊林認為：“2010年是郎酒最具發展潛力和發展機遇的一年，郎酒目前的成功，不僅僅依靠廣告的強大投入，廣告對郎酒的品牌建設起到了巨大的推動作用，而郎酒未來最具競爭力的是——得天獨厚的地理環境、優質稀缺的原酒儲藏、世代傳承的生態釀造工藝和歷史悠久的品牌文化，這才是建設‘郎酒大廈’的堅固基石，做不好這些工作，郎酒就會成為無源之水，無本之木，單單依靠廣告造就的虛假繁榮，會曇花一現，郎酒不希望做‘秦池第二’，也不可能成為‘秦池第二’……郎酒要想躋身中國白酒行業前三甲，必須戒驕戒躁，做好‘三個堅持’：堅持品質為核心競爭力；堅持管理到位；堅持品牌升空和營銷落地……”

　　汪俊林的“海南定調”，是在“群狼戰略”勢如破竹，“郎酒現象”處在風口浪尖之上的重要時刻，對“郎酒發展本質”的深刻戰略思考和方向把握。有研究人士分析認為，汪俊林接手郎酒以來，不僅塑造了一支能征善戰的“狼性隊伍”，成功打造了“紅花郎”品牌系列，最重要的是，他創立的“狼（郎）圖騰思想體系”作為企業文化和品牌文化的重要組成部分，與時俱進，日臻成熟。如果沒有汪俊林“論持久戰”的“戰略思想體系”做指導，郎酒的“燒錢”行為，步“秦池”后塵，也未可知。慶幸的是，汪俊林對這一點看得很清楚，所以，在一些場合，他往往會坦然面對一些敏感話題：“郎酒不做‘秦池第二’”，體現了汪俊林戰術上的狼性色彩和戰略上的深謀遠慮。

　　今天，郎酒一舉一動越來越受到媒體的追捧和業內外人士的熱切關注。但是，“郎酒現象”炙手可熱的背后，其成功的密碼是什么？帶來什么樣的啟示？此類文字并不多見。本刊研究認為，縱觀諸如郎酒等“老名酒”的復興規律，資本與制度并不是最核心的競爭力，有些進入白酒行業的資本甚至成了鬧劇，不了了之，資本不是萬能的，畢竟是外力，左右不了行業本質。

　　郎酒的一飛沖天，同樣不是資本的核心作用力，而是汪俊林利用“資本杠桿”抓住并撬動了“白酒行業本質”，在“醬香品質、品牌精神、狼性團隊”三股內力上挖掘創新，優化組合，以熱情洋溢的專業團隊精神“高空做品牌，落地做營銷”，精心打造區域樣板市場，科學布局全國戰略市場，最終一步步實現強大的“郎酒帝國”。

　　【“郎酒現象”探秘之一】

　　醬香潮起，天佑郎酒——把握白酒行業本質

　　建國以來，中國白酒從香型角度來講，“清香、醬香、濃香”三大主流香型一直主導市場的發展風向和競爭格局，香型的歷史與格局的形成，與地理環境有巨大關系，是地理標志性產物，不以人的意志為轉移。1970年代以前，山西汾酒為主導的清香型白酒市場份額占絕對地位，達到70%以上的份額；1970年代至2000年代初，濃香幾乎一統天下，達到75%以上份額，而醬香的市場份額微乎其微。

　　三大香型經過長達三十多年的演變沉浮，進入2000年代后，濃香開始退熱，醬香在茅臺的帶動下風聲水起，而以汾酒為代表的“清香板塊”出現“陣痛回暖”跡象。白酒行業“醬香發力、濃香退熱、清香回暖、多香分流”的市場格局悄然形成，香型競爭進入“個性時代”。但人們還是發現，三大主流香型中的醬香，以其深厚的底蘊、高端的形象、獨特的工藝，當仁不讓地彰顯出了她的內在魅力，對其他香型構成越來越大的市場壓力，甚至傳出“醬香威脅論”的說法。

　　2002年，“五糧液密謀萬頓醬香”的傳聞石破天驚，一時輿論嘩然（今天，五糧液27000噸“永福醬香”的問世，驗證了8年前的消息），人們當時還不大理解牛氣沖天的“濃香大王”五糧液為什么要上醬香？2006年，醬香茅臺一舉沖破多年的低迷狀態，價格首次超過五糧液，隨后，茅臺不斷漲價，業績扶搖直上，勢如破竹，對五糧液形成很大壓力。2007年被稱為“白酒通漲年”，以醬香茅臺為首掀起的7輪漲價潮，震動整個行業，盡管人們對高端白酒霧里看花。但是，當人們看到茅臺股票越過200元大關，成為中國股市上的“茅臺現象”——穩居中國第一高價股的寶座；當人們因為節日斷貨，總是買不到茅臺時，更多人對“茅臺漲價有理”的鼓噪投來了寬容和理解的目光，而對“醬香型”多了幾分仰視和神往。同年，茅臺酒廠投入7個億，新增2,000噸醬香技改項目，拉開了沖刺“百億工程”的大幕。