隨著國家級白酒茅臺、五糧液品牌價格不斷突破，給全國二線名酒騰挪出更大的發展空間。近幾年，以口子窖、郎酒、洋河、雙溝等品牌為代表的全國二線名酒，呈現井噴式增長，其增長率超過全國一線品牌，產品結構也大幅提升。特別是在09年未，從行業數據來看，二線名酒紛紛獲得高速增長，尤其是雙溝和郎酒分別獲得67%和66%的驚人高速增長，占據行業增長前兩名?！　?
　　二線名酒的高速增長，給全國白酒行業的發展帶來新一輪的競爭。名酒全國化浪潮已蔚然成勢，在此大勢下二線名酒的競爭分化，將是白酒下一個5年發展的大趨勢。　

　　是什么促使了二線名酒保持高速增長并且在競爭中脫穎而出，快速逼近全國一線品牌？　　

　　在二線名酒高歌猛進的過程中，又是哪些關鍵因素成為企業發展背后的真正動力？　　

　　遠景咨詢多年系統運作二線名酒企業，在協助雙溝、衡水老白干、四特等二名酒高速增長同時，通過對企業近年的高速發展的分析和研究，遠景總結認為，二名酒高速成長的背后，真正的力量來自是企業內外的六大核心動力之源所形成的推動力和牽引力?！　　?

　　一、宏觀經濟原動力，激發行業快速升級

　　從宏觀的角度上看，全國經濟持續高速增長，給白酒行業帶來了巨大的發展機遇，產業結構持續上升，企業盈利能力、品牌溢價能力都得到較高的提升?！　?

　　多數企業在這次經濟高速增長中得到了發展，同時也就造成了市場競爭的激勵程度大于以前。就目前的白酒市場來看，任何一個市場、任何一個品牌都面臨著強大的市場競爭者挑戰，寡頭品牌壟斷的市場已相當罕見，競爭環境的逐年升級，區域市場競爭將更加慘烈。對于全國二線名酒來說，競爭要素需更加健全，上有國家頂尖級白酒茅臺、五糧液的品牌打壓，依靠強大的品牌價值，吸引著上層社會的關注；下有區域品牌的奮起直追，憑借高利潤驅動渠道的快速發展，推進產品的動銷能力?！　　　　?

　　競爭升級，帶來的更多是市場機遇，迅速的發現細分市場，以口子、洋河為代表的二線名酒，在這次競爭中變現的最為耀眼?？谧咏?年以80元的檔位，在全國迅速張開，在短時間內取得不俗的成績，但后期產品結構未能跟上經濟的快速發展，品牌的打造稍顯滯后，在成功的市場開始退縮，并把主戰線集中在安徽省內；洋河在03年以海之藍的138元檔位，成功上位后，依托江蘇省，往外圍快速擴張，在省內取得領導品牌，在量的積累上達到一定的程度，已開始向全國一線名酒進軍。

　　就目前的競爭環境及市場機遇來看，競爭以省份為單元，以省內的多個強勢品牌為要素，以省份的經濟能力為基礎，企業塑造強勢品牌，細分市場，做到檔位上的高度壟斷，抓住市場機遇，成功從區域名酒上升為全國二線名酒，并仍保持著較高的增長態勢。 　　

　　二、全國化戰略源動力，推動企業核心競爭力升級　　

　　二線名酒全國化真正的源動力來自適合企業和市場發展態勢的營銷戰略構建。在瀘州、口子全國布局的過程中，對營銷戰略的設計顯然是落后與市場拓展的，因而以品牌突破、區域突破、渠道布局為主的戰術表現更為搶眼。戰略不清晰，或言之營銷戰略缺乏前瞻性，從根本上導致了目前口子收縮、瀘州受挑戰的結局?！　　　　　?

　　在研究白酒全國化的過程中，遠景認為在名酒回歸大潮和競爭加劇的態勢下，白酒的競爭不僅僅是戰術層面的競爭，白酒的全國化競爭主要取決于企業系統運營能力，尤其是企業必須具備系統構建戰略要素組合的能力，方能在競爭中構建營銷核心競爭力。　　

　　遠景為衡水老白干提出“2030”工程，為雙溝提出“密集化戰略”，都是體現一個企業的戰略高度，指引著企業一年或者未來幾年的發展方向，在這個戰略高度下進行資源的優化配置和戰術策略的有效組合。　　

　　以雙溝為例，遠景提出雙溝拓展全國市場的“密集化戰略”，配套密集化戰略，遠景設計了“2+N”的子品牌組合、渠道密集化組合、組織密集化策略等配套的系列營銷要素的系統和科學的組合，從而形成一套非常適合雙溝本身、同時又匹配市場目前發展需要的營銷戰略落地推進模式。在實際的營銷推動中，在戰略指引下形成的要素組合模式，有效的推動了雙溝2009年的高速增長。　　

三、渠道模式創新力，推動渠道攻擊力升級　　

　　白酒歷經多數營銷變革，從最早的計劃經濟時代的糖酒公司，到近代悉為人知的廣告酒時代，相應來說，廣告酒的時代在營銷模式上的創新有較大的進步，品牌建立的雛形在那個時代已印在消費者的腦海中。隨著標王事件的落敗，口子窖注重終端建設，一個新的營銷模式悄然形成，近年的最為流行的“盤中盤”模式，迅速在全國展開，而在全國名酒中，二線名酒用此模式取得較大發展的品牌最多?！　?

　　所謂渠道模式，也就是渠道運作資源的重新分配與組合，從“盤中盤”模式的創立，掀開了近代白酒營銷的新篇章，也由以前的大流通、大市場的時代，逐步走向區域市場的精耕細作。也就是從以前的粗放的操作市場，到現在的每家企業都開始注重資源配置，講究的資源的整合與分配，以達到市場需求的最優化組合?！　?

　　 但是隨著競爭加劇，酒店盤中盤被廣泛的同質化應用，口子窖在渠道模式上的創新未能跟上，導致其資源的分配出現了不合理，最終市場出現萎縮，全國化的進程受阻?！　?

　　當一個模式進行全國化推廣時，創新的需求便開始產生，一招鮮走遍天的時代在如今這個競爭激烈的時代已很難行通。二線名酒陣營中，開始出現不同的營銷模式的創新，根據各市場不同的渠道現狀進行營銷模式的創新。　　

　　口子之后以洋河、雙溝、衡水老白干等位代表的全國二線名酒，很快總結了盤中盤的優劣勢，酒店、煙酒店、公關團購分渠道模式紛紛登堂亮相，后終端時代來臨。以衡水老白干的聯營體為例，聯營體緊緊圍繞市場上分銷能力、團購能力較大的客戶，將煙酒店作為團購渠道的延伸，合理的分配資源，優化組合市場上的不同終端，結合利益與榮譽感，充分調動渠道的積極性，在短期內，形成一個渠道網絡圖，快速推動產品的分銷能力，有效的遏制競爭品牌產品的動銷能力。衡水老白干的聯營體在一個特定的終端網絡中形成，名煙名酒店的消化能力較高，團購能力強，此時，企業抓住有利的市場機遇，得到快速的發展與提升，這種模式也不是任何的一個企業能操作，因地制宜方是取勝之道。