據說，陜西酒海窖齡西鳳酒就是下好了跨界營銷這盤棋，去年，在同行艱難的情況下完成銷售額8700多萬元，截至目前，已完成2016年全年計劃的71%······數字劇透這么多，重要的是方法，我們先看看他們是如何玩轉跨界營銷？

    在酒海窖齡西鳳酒品牌營銷總監王傳宋看來，酒海窖齡西鳳酒之所以能夠在白酒的淡季仍保持較高的銷量，其根本原因是酒海窖齡西鳳酒能夠充分地看清自我，找出短板，并且在這一基礎上通過和其他行業合作，采取跨界營銷的方式，實現取長補短。

    因為對酒海窖齡西鳳酒或者全國白酒而言，端午節后到謝師宴前這個時間段，屬于白酒的一個淡季：

    一方面是由于沒有大的節假日，買酒送禮的人群相對減少了；另一方面是因為這段時間屬于夏季，白酒的酒精度數高，這讓部分原來喝白酒的人因為天氣炎熱而選擇喝啤酒，甚至不喝酒。

    雖說白酒是淡季，但對其他行業來說可能就是旺季，比如漂流、游樂園這些場所往往人氣爆棚，人流量極大，所以酒海窖齡西鳳酒選擇了這樣的行業做一些營銷活動以此拉動銷量，達到動銷的目的，而他們也可以借助酒海窖齡西鳳酒上千家的終端店進行廣泛的宣傳，互利共贏。

    玩法 1：買酒送游樂園門票

    今年6月15日，酒海窖齡西鳳酒與亞洲超大主題樂園的樂華歡樂世界舉行了戰略合作簽約儀式，這也意味著雙方大規模合作的開始，接下來雙方將以此合作為起點，多層次、多角度進行長期的戰略合作，同時，酒海窖齡西鳳酒與樂華歡樂世界之間跨界合作，起到了資源共享、優勢互補的作用。

    “ 公司和樂華歡樂世界這次舉行的是‘買酒送門票’活動，活動時間為6月10日至7月底，橫跨2個月。消費者到終端店買一定數量的酒就送門票。根據產品的價值與門票價值進行對等設計，比如，參與活動的有10年、20年、30年幾款產品，你買酒海窖齡西鳳酒20年3瓶，就送你價值400元的樂華歡樂世界門票2張，消費者知道這個促銷活動后，覺得酒早晚都要消費，孩子的暑期卻只有這段時間，與其掏400元買兩張門票，還不如在我們這里買3瓶酒，得兩張門票。”王傳宋補充道。

    實際上，在抓住消費者算細賬這一的心理后，推出活動，產品動銷起來比想象中快。截止7月12日，公司已經送出8000多張樂華歡樂世界門票，意味著短短1個月不到，單就這個活動，酒海窖齡西鳳酒的銷量已經達到了上萬瓶。

    在合作方面還是有一些細節需要注意：

    一、門票的使用時間是避開游樂園周末節假日的高峰期。相當于增加了他們平常的客流量。用比較低的結算價減少促銷成本；

    二、通過買酒送門票的形式，解決了兩個問題：?幫游樂園聚客引流入園。酒海窖齡西鳳酒沒有通過這個價格暗地漲價，還是維持原有的價格體系，但與此同時還給樂華歡樂世界直接創造了200多萬元的市場效應；讓消費者直接喝到這個酒，對品牌傳播來說非常重要。傳統的營銷思維是‘決戰終端’，現在競爭格局變化后，應該是‘決戰消費者’。

    “消費者買酒的時候，獲得了游樂園的門票，他可以自行安排時間去消費，盡可能把最大的優惠直接給到消費者，讓他們真真切切感受到酒海窖齡西鳳酒給他們帶來的那份快樂。”王傳宋向記者透露道。

    玩法2：買酒送“漂流”

    酒海窖齡西鳳酒除了與樂華歡樂世界進行合作外，在同一時間段還與柞水峽谷漂流景區合作，合作方式同樣是采取在終端店買酒送門票的方式。

    據悉，柞水峽谷漂流位于陜西省商洛市柞水縣營盤鎮，是我國第一家電影主題漂流。其距離西安市區只有70公里，開車一個小時左右就到。沿途風景怡人，空氣新鮮，景區服務設施完善，周圍半個小時車程內可以到鳳凰古鎮、柞水溶洞、牛背山等景區。這是當地人非常樂意前往玩耍的景點。

    王傳宋說：“如果說我們選擇樂華歡樂世界是因為它的超高人氣，那么選擇與柞水峽谷漂流景區的合作原因有兩點：?就是現在是夏季（暑假），學生和家長都有充分的時間，階段性的合作可以實現雙方利益的最大化；?夏季炎熱，我們陜西人很多都喜歡游山玩水，可以進山乘涼，體驗漂流，沿途觀光周邊景區，這些都是避暑的好方法，以柞水峽谷漂流門票作為買酒福利，勢必會吸引大量的消費者。截止7月12日，我們已經送出了6000多張柞水峽谷漂流門票。”

    跨界玩法的幾個注意點

    總結酒海窖齡西鳳酒在這個白酒淡季的跨界玩法，操作時需要注意幾點：

    1設計項目是否是消費者感興趣的熱點？如果是，則容易拉動消費，或實現提前消費。比如有消費者說，中秋有聚會，現在這個品牌有活動，而這個門票又是我需要的，那提前把酒買好，還有福利送，當然樂于接受；

    2如何實現跨界雙方的資源共享？酒海窖齡西鳳酒線下的銷售終端店也可以售賣景區門票，實現資源共享，這樣增加了酒企與景區談判的砝碼；

    3做好細節，實現淡季引流。比如，暑假期間，這些地方本來就是旺季，贈送票只能在周一到周五使用，相當于為景區平日聚了人氣。對酒企來說，不能因為贈票而拉高價格，不然會給人弄虛作假的感覺。