1.與眾不同的自我推銷------為顧客創(chuàng)造快樂

　　一家連鎖超市的打包員，設(shè)計(jì)了一個(gè)程序，把自己尋找的“每日一得”都輸入程序中，再打上好多份，在每一份背面都簽上自己的名字。

　　第二天他給顧客打包時(shí)，就把那些寫著溫馨或發(fā)人深思的“每日一得”紙條打到顧客的購(gòu)物包中。

　　一個(gè)月之后，連鎖店里發(fā)生了一種奇怪的現(xiàn)象：無論在什么時(shí)間，顧客們都擠在一個(gè)地方排這個(gè)打包員的隊(duì)。因?yàn)樗鼈兿胍?lsquo;每日一得’。”

　　點(diǎn)評(píng)：我們經(jīng)常為推銷不出自己而煩惱，總認(rèn)為自己很努力，但推銷效果卻甚微。打包員推銷成功的秘訣歸納起來有兩點(diǎn)：一是時(shí)刻想著為顧客創(chuàng)造快樂；二是與眾不同的推銷方式。

　　2.允許仿造的柯達(dá)相機(jī)-----給你一盞燈，讓你不斷來買油

　　美國(guó)柯達(dá)公司曾同時(shí)在27個(gè)國(guó)家推出大眾化的“自動(dòng)式”照相機(jī)?？逻_(dá)的廣告說：“柯達(dá)照相機(jī)的專利，本公司絕不獨(dú)占，我們?cè)试S所有廠家仿造。”

　　對(duì)此，人們十分費(fèi)解。隨著“自動(dòng)化”相機(jī)牢牢占領(lǐng)市場(chǎng)，“柯達(dá)”膠卷又后浪推前浪地席卷全球。這時(shí)，人們才慢慢悟出其中的道理：放棄相機(jī)的專利，目的就是拓展照相機(jī)市場(chǎng)，從而最終刺激膠卷的銷售。

　　點(diǎn)評(píng)：簡(jiǎn)而言之，就是“給你一盞燈，讓你不斷來買我的油”。大公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目光由此可見一斑。

　　3.聰明的報(bào)童----銷售要靠營(yíng)銷系統(tǒng)

　　有兩個(gè)報(bào)童在同一個(gè)地方賣同一份報(bào)紙，相互競(jìng)爭(zhēng)。第一個(gè)報(bào)童每天沿街賣力叫賣，但每天賣出的報(bào)紙并不很多，而且還有減少趨勢(shì)。第二個(gè)報(bào)童除了沿街叫賣外，還堅(jiān)持去一些固定場(chǎng)合分發(fā)報(bào)紙，過一會(huì)再來收錢。當(dāng)然有些損耗，但很小。隨著地方越跑越熟，報(bào)紙也賣出去的也就越來越多。漸漸地，第二個(gè)報(bào)童賣出的報(bào)紙更多，而第一個(gè)報(bào)童賣出去的就越少了，不得不另謀生路。

　　營(yíng)銷啟示：第一個(gè)報(bào)童做法屬于單純的產(chǎn)品銷售行為；第二個(gè)報(bào)童做法，則蘊(yùn)含了市場(chǎng)占有、培養(yǎng)潛在消費(fèi)者、忠誠(chéng)顧客等方面的整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)。

　　4.高露潔日本免費(fèi)贈(zèng)活動(dòng)----先建立穩(wěn)固根據(jù)地

　　美國(guó)的高露潔牙膏在進(jìn)入日本市場(chǎng)時(shí)，并沒有采取全面出擊的策略，而是先在日本琉球群島贈(zèng)送樣品。因?yàn)槭敲赓M(fèi)贈(zèng)送的，所以當(dāng)?shù)鼐用駸o論喜歡與否，每天早上總是使用高露潔牙膏。這種免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)，引起了當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視的注目，甚至連日本其它地方的報(bào)紙、電商也紛紛報(bào)道。于是，很快全日本的人都知道了高露潔。

　　點(diǎn)評(píng)：當(dāng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)不熟悉，群眾基礎(chǔ)尚未建立之時(shí)，先建立穩(wěn)固的根據(jù)地，從側(cè)面入手是一條穩(wěn)健可行的策略。

　　5.英國(guó)商人的圈套-----掌握對(duì)方的底細(xì)

　　一次，中國(guó)外貿(mào)人員與英國(guó)裘皮商談判，休息時(shí)，英商隨口問了陪談人員一句：“今年狼皮比去年好吧？”中方人員隨意應(yīng)了聲：“不錯(cuò)。”

　　英商緊跟一句：“如果我想買20萬(wàn)張不成問題吧？”陪談人員仍不經(jīng)意地回答：“沒問題。”隨后，英商向中方反映，有人以低于中方報(bào)價(jià)在英國(guó)拋售中國(guó)黃狼皮。

　　直到此刻，中方談判人員才恍然大悟。原來該商人有意給出價(jià)高5%的穩(wěn)盤，穩(wěn)住中方，讓其它商人知難而退。

　　同時(shí)，在中國(guó)黃狼皮高牌價(jià)下，他則在英國(guó)市場(chǎng)上按原價(jià)大量拋售了幾十萬(wàn)張存貨，以微小的代價(jià)先于中方出售，這樣他的積壓貨傾銷出去了。