我們這里來跟業務員朋友討論一下散裝白酒營銷策略。在武俠小說里，散裝白酒幾乎是每家店鋪必備的消費品，你很少看到一部武俠小說不提到散裝酒的，像《天龍八部》中的喬峰更是一飲千鐘，現在每個做散裝白酒的，都懷念那個武俠世界吧。

    而現代社會的散裝白酒營銷策略要從店鋪說起吧，店鋪銷售散裝白酒較好的辦法有兩個：

    一是泡各種藥酒，陳列在店鋪里，讓消費者一看就有飲用的欲望；

    二是做成高度酒，做酒基（酒頭）酒。

    布丁在少年時期還見到路邊商店里陳列散裝白酒的，營銷策略更是簡單，可以零售到1毛錢就可以喝上幾口。布丁就經常見拉車的車夫，在路過某有店鋪時，扔下兩毛錢，喝上兩提，這種酒水的滿足決不亞于電視劇《亮劍》中李云龍喝酒的那個勁頭。

    因此，做好陳列，是散裝白酒營銷策略的基礎，再有，還有一種促銷的方法，可以做免費品嘗，其實，在嘗完第一杯之后，第二杯就成了順理成章的銷售了，不是嗎？畢竟，散裝白酒的客戶群就是那些古樸勁頭十足的特別客戶吧。

    其實，現在散裝白酒也陸續走進大型超市，而不僅限于那些壇壇罐罐了，比如二鍋頭，商超里幾乎隨處可見了，這也是散裝白酒營銷策略中的商超策略吧，不過，這好像要批量工業化生產和改進包裝吧。