1. 廠家關系的處理：目前在絕大多數地區，廠家與經銷商都是單線聯系，若是合作中出點負面事故的話，由于廠家實力和智力資源都要比經銷商大許多，往往也是經銷商吃虧的多、并且，廠家還可以很從容的在當地再找家經銷商，繼續做他的生意，吃虧的經銷商也只有望洋興嘆了。

    2. 對KA賣場對話不平等。經銷商絕大多數都是做單個供應商的名義與KA賣場進行談判，手頭所掌握的商品籌碼有限，且談判經驗也比較有限，容易被賣場逐個擊破，淪為KA賣場壓榨的對象。

    3. 與政府對話地位不平等：這兩年一但出點商品質量事故，最倒霉的可能就是經銷商了，往往地方政府一緊張，把相關問題產品進行全部封存扣壓，讓經銷商們損失慘重。例如安徽阜陽的奶粉事件，許多地方政府在處理這類產品事故時，直接殺到所有奶粉經銷商那里，不管三七二十一，把所有的奶粉全部封存扣壓，然后再進行調查處理，導致大批正規奶粉經銷商深受其害。并且在出現政府部門誤判誤罰的情況后，經銷商的申訴也很麻煩，或者直接被剝奪申訴的權利，或者是得付出高昂的申訴成本。即便是這樣，也很難保證是否能得到合理的裁決與賠付。

    4. 信息塞閉：許多經銷商的信息來源很有限，沒有相關的渠道來給經銷商提供充足的信息，尤其是與當前生意有密切關系的行業資料資訊，且因為每天的生意大都要親自照看，讀書看報的時間也少，有通過互聯網獲得信息的就更少了。對許多市場趨勢的新變化方向缺乏及時有效的行業咨訊，只能習慣的依據個人的經驗積累來做出判斷，經常導致出現方向性錯誤。

    5.獲得金融業的支持： 資金和金額機構的支持是經銷商業務發展的基本保障，目前商業銀行貸款的大多還是集中在公對公，經銷商多為中小型公司，單個經銷商的貸款難度較大，所需要的擔保也是個問題，無奈之下，許多經銷商只得付出數倍銀行的利息從地下錢莊設法獲得貸款，自然是要增加不少經驗成本。

    6. 缺乏發展戰略的培訓和專家指點：現在有許多經銷商也了解咨詢、培訓的重要性，也很需求有專家能對經銷商在發展戰略規劃方面進行指導，但是由于咨詢公司的收費較為昂貴，單個經銷商很難承受的起，廠家的一些經銷商培訓服務又帶有很多的傾向性，有針對性實用價值的其實不多。

    7. 地方黑勢力的干擾：在許多地方，個體經銷商就意味著有錢的個體戶，自然會招致一些地方黑勢力前來動手動腳，許多經銷商削尖了腦袋想方設法弄個地方政協或是人代的帽子，更多的目的是為圖個自身平安，畢竟是單體組織，只有自己想辦法抱自己平安了。

    8. 人才吸引的問題：經銷商的發展離不開人才的引進，但單個經銷商所能給人才提供的舞臺和薪酬都比較有限，且還存在一定的管理難度，加之單個經銷商也很難吸引到人才，造成了許多經銷商對人才方面存在著：請不來，管不好，留不住的問題。

    9.  各自為戰：區域經銷商群體之間的交流普遍不多，大多是各自為戰，許多信息和資源也就得不到共享，許多經營性成本都是各自重復支出，自然也就很難獲得之間的配合與提高，容易被外部力量（廠家，KA賣場，政府部門等）所輕視。并且由于經銷商之間的溝通不夠順暢。容易發生誤解，導致經銷商之間的惡性競爭加劇，損傷各自的利潤。