1.增強客戶的粘度

    這個客戶的“粘度”就是客戶忠誠度，讓客戶喜歡來。大家來說一說，讓客戶喜歡來有哪些方法？

    來，大家一個個地說，你說我寫：1，價格便宜。2，送貨方便；3，有促銷活動，4……

    好，大家說了不少方法，我講講一其中一個和過去不同的東西，就是這個品種多。

    品種多。經(jīng)銷商的生存之道，長尾理論最有幫助。要解決來自終端和新加入者的壓力，完善品種結(jié)構(gòu)是最佳解決方案。品種全、品種多，小批發(fā)商、餐飲用家來進貨時，比較好配貨，即使價格高一點，但是便于一次把貨配齊，節(jié)省許多時間和精力。要知道，由于客戶自身同樣面臨劇烈的市場競爭，以及人手短缺，他們的時間成為了稀缺資源。多品種對于顧客來講，能節(jié)省時間。過去，有一個產(chǎn)品，進貨價37塊9，賣38塊，本來是想吸引他們這里買香菇的，結(jié)果，人家過來買完便宜的醬油買了就走，去別人的店買更便宜的香菇，現(xiàn)在他的品種多，原來賣38塊9的，現(xiàn)在賣39塊9，由于品種多，人家也愿意買。這是過去沒有的變化。

    2.提高訂單毛利

    從一種產(chǎn)品中賺VS從一批貨中賺

    下面這張圖叫做知行合一圖，我們用來觀察一下我們自己以及我們的下屬，看看他們的執(zhí)行力。

    藍色的表示智慧，紅色的表示行動力

    知道+做到   = 有成功可能

    不知道+做到 = 一勝一負+自負

    知道+做不到 = 一勝一負+生氣

    不知道+做不到=盲人騎瞎馬，夜半臨深池=極度危險

    A、價格組合法

    即使某些產(chǎn)品不賺錢，甚至虧一點錢，一批貨其它利潤高的產(chǎn)品把整體利潤拉上來，這個方法的原理是：利潤的中心是客戶而不是某個產(chǎn)品。

    例如：在調(diào)味品行業(yè)，各類包裝調(diào)味品、干貨、餐料等等，都可以相互影響，可以帶動全盤生意，以我們陳小龍營銷團隊所觀察到的全國各地年銷售額超過一個億的經(jīng)銷商沒有一個不是這樣做的，這條生意的秘訣是“不賺單品，賺全品”即是不賺每一種產(chǎn)品的錢，而是賺每一批貨的錢，這樣即使自己經(jīng)營的某些產(chǎn)品不賺錢，甚至虧本，但是每一批貨其它利潤高的產(chǎn)品把整體利潤拉上來了。

    B、訂量追加法

    通過促銷方式提升訂單總量。

    為什么促銷還能提升訂單毛利呢？因為促銷費用是廠家負擔的，即便自己負擔，也能提高毛利，這個就要求財務(wù)的計算能力要強，總之，盡可能提高單筆訂單總量。