經銷商組合產品包括四個方面的考慮：產品協同性要高、產品功能配套、一個產品組合、產品周期銜接。

    第一，產品協同性要高

    要盡可能做到“通通路”，也就是說，所經銷的全部產品應適用于自己擅長的銷售渠道和終端網點。經銷的產品要有利于“攤費用”，即所選產品的品類可以利用已有的內部資源，如現有業務員和促銷員、辦公場所、倉庫、物流車輛與路線等，這樣，同樣可以分攤固定費用，提升利潤率。另外，要盡可能做到“補季節”，也就是說所經銷的產品要在季度上形成一定的互補，只經銷單一季節產品（如夏季或冬季旺銷產品），就很可能會在淡季消耗掉旺季賺到的很大—部分錢。

    第二，產品功能配套

    在營銷中，聰明的經銷商（或廠家）會為不同品牌或同一品牌中的不同單品，確定特殊的功能，如有的用于“建網絡”，以極低價格或極高利潤產品吸引二批，搭建分銷網；有的用于“沖銷量”，通過大力度促銷迅速增加銷量，不注重產品的盈利性；有的用于“樹旗幟”，經銷一些大品牌，不為賺大錢，只為樹立自己作為經銷商的“品牌”，，以吸引別的廠家上門或提高對現廠家的議價能力；有的用于“打競品”，即以自我犧牲的態勢，貼近主要競爭產品，通過大力度促銷，沖削競品銷量和市場份額，鞏固和提升自己的市場地位；有的用于“掙利潤”，，也就是說，以其他功能產品帶動利潤產品上量，這些產品通常為不降價的戰略性產品或利潤率奇高的新產品。

    第三，一個產品組合

    無論你現在經銷的品牌多好，都不要只做一個品牌。對于經銷商來說，不可控制的因素太多，例如，消費者需求發生變化，競爭對手加大營銷力度，廠家調整策略等，都并不是自己的努力就可以決定自己命運的。永遠不要把自己只捆在一輛戰車上，你需要的是一支戰車隊。同時，經銷商最大的資產是網絡，如果建了網絡，又沒有去充分利用它，這本身就是巨大的浪費。通過一個很好的產品組合去謀求發展、鞏固網絡、提高市場占有率、分攤固定費用、降低單位產品成本和提高利潤率，是經銷的戰略性目標。

    第四，產品周期銜接

    如前所述，產品存在壽命周期，要兼顧今天和明天，平衡好利潤產品和需要利潤來養的產品。如果給出一個可供參考的、比較保險的經驗值，那就是，在產品組合中，新品為10%左右，成長品為20%左右，成熟品為50%左右，衰退品為20%左右。