對于白酒企業而言，與咨詢公司達成伙伴關系，目的就是希望咨詢機構能夠給企業帶來實效，解決實際的困難。酒企希望第三方咨詢機構具備以下幾個方面的能力：

    首先，營銷策略要有針對性。每個企業都有著自己不同的特點，也有著自身存在的問題。由于每個企業的背景文化不同、人員素質不同、所處的地域特征不同、產品個性不同，所以第三方機構應該根據這些個性特征提出有針對性的方案，而不是用一而概之的模式化方案為企業解決問題。

    其次，營銷方案要有實效性。有的企業寄希望于第三方機構全權代理，自己只要看到實效就可以了。但是第三方機構作為外來者，對企業本身有不熟悉的地方，建議第三方機構和企業自身共同確定方案，共同實戰市場。這里特別需要提出的是，第三方機構應該是根據企業當前出現的相關問題設計解決方案，這個方案應該是易懂的方案，避免高、大、空的概念，能夠讓企業的員工快速掌握解決問題的要領和關鍵。“授人以魚，不如授人以漁。”方案的實效性還要體現在方案用于市場操作的可行性和實用性，工作的安排要注重有序性與合理協調性，讓工作效率大幅度提高。

    最后，服務要有持續性。一個合作應該是持續性的，而不是短期性的工作。因為企業在不同的階段面對的問題不同，解決問題的方式也不同，這就需要一套長期的操作方案。例如，為一個嶄新的企業確定品牌是最初的目標，之后可能還要涉及到如何壯大品牌，如何穩固品牌等，這一整套的方案應該是連貫性的，靈活性的，多選擇的，而絕非是短期性的。