第一招：特殊條件換取綠色通道和資源

    一般的超市，都有一些針對特殊商品、臨時條碼、特殊價格、特殊政策、季節性、競爭性采購的綠色通道，比如，費用低、無扣點、賬期短等。供應商可以和采購進行信息的溝通，了解需求，尋找此類商品或通過與廠家溝通，定制此類商品，以臨時碼等形式進入超市銷售，爭取終端陳列免費資源、拉高客單量，加快資金周轉，拉低費用率，以實現整體凈利潤的增加。與此同時，還可以加強與超市的合作緊密程度，減少超市在可有可無費用上的盤剝。

    第二招:換合同合作抬頭降低費用

    一般超市的合同扣點是按合作期限逐年遞增的，也就是說，合作初期，給供應商簽訂的合同扣點相對較低。基于此，供應商可以采取以下策略：1.重新注冊一個公司，在超市另行開戶合作。 2.把新引進的品牌放在新戶頭上先行操作。3.如果轉場費用不高，可以直接將原有戶頭條形碼轉至新戶頭操作。4.轉場費用過高，可以尋求廠家支持，分攤轉場費用。這樣，有了新戶頭，就是一個新供應商，合同扣點可以從低點開始簽訂，恢復到初期的合同扣點，可以暫緩幾年供應商毛利空間降低的壓力。

    第三招：整合企業資源，調整與廠家合作模式

    每一個供應商不管自身的實力多強，想要健康快速的發展，都離不開廠家的支持。經營好的時期如此，經營遇到困境時，多向上游廠家尋求資源，多與廠家各級人員互動，及時將市場信息傳遞給廠家，讓廠家支持你。同時，可以考慮和廠家在合作模式上尋求變化，供應商可以從解決終端的經營風險因素、現金流和終端推廣人員投入上等角度去思考，找到適合自身的模式。

    第四招：注重單店推廣陳列

    供應商的資源有限，想把所有的門店都管理好、照顧到是不現實的。倒不如把所有門店，依據門店人氣、銷量、區域位置進行分類分級，將資源集中向優質終端店投放。通過單店的推廣、集中陳列、特殊陳列、試吃試用、導購，廣告宣傳等措施，提升單品產出、提高新品推廣的成功率，同時也博得門店的青睞，爭取更多的資源和合作的緊密程度。