營銷策略之“以戰養戰”策略，說的是營銷中有一種分合策略，分兵招商，合兵突破。就是機會市場以一當十，重點市場以十當一。以戰養戰的根本目標就是為企業建立樣板性市場，可以亮出一桿大旗進行對其他市場產生輻射力或作為招商，可以儲備資源，可以訓練人才，可以打造模式，為下一個市場進攻奠定基礎。

    一、營銷單元一定要小到企業有足夠的資源進行匹配。

    實現“以戰養戰”的基本戰斗單元是多大？即你能打多大的仗？你有把握做多大的市場？對于弱勢企業來說，可以是一條街，一個社區，一個大村，一個鄉鎮，也可是一個縣。 縮小營銷單元，原來打不起的仗，現在打得起了。選擇有把握的基本營銷單元，以飽和性的資源投入，在最短的時間內對于弱勢企業，如果無法選擇縣、市級市場為基本營銷單元，那就要下沉到鎮一級的市場，把這個鄉鎮市場做透、做徹底，做成壟斷地位。

    舉個例子：如果企業實力不行，又想做市場，其中有一個鄉鎮客情關系，社會資源也有些，相對推廣投入也只能投的很少，這個時候你是每個鎮都操作，但做的很一般，還是重點投入做這一個鎮，把這個鎮做好呢？

    二、營銷結果一定充分整合商業資源，不給對手留有反攻的余地，否則市場優勢依然無法保持

    弱勢企業以“選擇有把握的基本營銷單元，以飽和性的資源投入，在最短的時間內實現營銷突破”，這三個基本要素進行市場進攻，獲取了充分競爭優勢以及取得了顯著的市場地位與絕對市場份額，就一定能夠守住市場嗎？一定能夠貢獻資源保證你進攻其他市場呢？

    答案是否定的。雖然你取得了市場的絕對領導地位，成為了該市場消費者首選第一品牌，但是競爭對手依然不會放過，進行騷擾或者正面進攻。

    這個時候，企業必須要重點把握兩大策略：一是，充分整合商業資源，讓該市場的核心渠道資源成為企業捍衛市場重力武器；二是，絕對不能降低廣告與公關的投入。否則渠道資源會因為利益關系而選擇其他品牌，消費者會品牌的推廣的降低而忠誠度降低，甚至很有可能品牌轉移。

    一個品牌一旦在某個市場成為領先品牌，最顯著的一種現象就是渠道利潤降低，渠道積極性降低，這個時候企業首先要考慮的問題就是保護渠道利潤，只有這樣才能保證領導地位的持續。

    三、營銷速度一定要快，營銷周期一定要短，否則企業耗不起

    弱勢企業在縮小營銷單元，聚焦營銷資源情況下，必須根據市場競爭情況，抓住營銷突破口，快速突破市場，力爭在最短的時間內實現“速決戰”，一旦企業陷入資源匱乏，與競品展開了拉鋸戰，就面臨著一敗涂地的局面，小企業是絕對耗不起的。

    對于弱勢企業來說，在進攻市場必須考慮好進攻的策略，市場突破點，進攻周期，最大限度的投放資源，確保本次戰役必勝無疑。