小刀酒如何進行營銷突破？在打造“酷”產品上，小刀酒也作出了突破。小刀打造了“美女瓶”與“刀型瓶”等特型瓶，價格梯次分布向上升級，這樣的產品在終端陳列上很出位，同時也讓小刀的獨特和叛逆個性更彰顯出來。

　　對這個年輕、時尚、個性化的草根群體，普通的包裝肯定不能打動他們。為此，首先在產品設計上，三井小刀聘請國內頂尖設計師為其產品造型上完成了一次革命性的突破，從而打造了既有美感又很“酷”的“美女瓶”與“刀型瓶”。在終端貨架上，小刀的特型產品極為突出，從而吸引了消費者主動認知，甚至對產品產生了自動走貨的影響。“小刀”產品的個性化設計讓小刀品牌在市場上更加出位，同時也悄然提升了品牌價值感。

　　三井小刀產品結構調整的目的就是為了通過產品結構的梯次分布，滿足不同層次的市場需求。與此同時，三井小刀通過不同價位的產品，明確區分規模產品與利潤產品，同時在價格上也體現出“差異感”，塑造不一樣的“酷感”。

　　在接下來的情感溝通中，三井小刀發現身份認同是這個群體所關注的焦點，而身份認同更需要代言人。

　　小刀對代言人的要求是不強求其知名度，但一定要與小刀的品牌內涵有著緊密的關聯，并能對消費者傳遞出信任與親切感。因此，在目標消費群中非常具有影響力、曾在熱播劇《士兵突擊》等擔任重要角色的張國強成為小刀一個前瞻性的選擇。張國強不僅具有積極向上、豪邁不羈的外在形象，并且在事業道路上也呈上升趨勢，這與小刀品牌新一輪的快速成長互相吻合。此外，張國強的選擇極大提升了三井小刀的品牌個性和品牌張力，從形象上明顯拉開了與一般光瓶白酒的距離。