白玉峰（知名白酒營(yíng)銷(xiāo)人士）表示：“消費(fèi)者‘隱身’于各種各樣的圈子。‘圈子’或‘圈層’概念的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)成為未來(lái)的主流，其本身也會(huì)成為渠道變革的一部分。”

　　在白玉峰的概念中，消費(fèi)者依據(jù)喜好、職業(yè)、年齡等不同條件，聚合成不同的圈子，而這些圈子之間既相互獨(dú)立，又互有重疊和交叉。

　　嘗試一下“圈層營(yíng)銷(xiāo)”。從行業(yè)來(lái)看，遠(yuǎn)有水井坊試水在先。早在2012年9月，水井坊就開(kāi)始在與“APEC中國(guó)之夜”的合作中，聚焦國(guó)內(nèi)頂級(jí)政商精英人士，以“影響國(guó)內(nèi)外精英圈層”來(lái)“實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化”，這是水井坊當(dāng)時(shí)為自己鋪墊下的圈層人群定位。

　　近有陜西西鳳創(chuàng)新在后。近年以來(lái)，在行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整的大背景下，西鳳不斷開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)創(chuàng)新和渠道建設(shè)，其中最大的亮點(diǎn)是，西鳳針對(duì)消費(fèi)群體開(kāi)展了有效的資源整合，形成了忠誠(chéng)于西鳳品牌的圈子，從而實(shí)現(xiàn)了自己銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的上升，2013年西鳳全年銷(xiāo)售收入達(dá)45.8億元，刷新歷史新高。

　　除了水井坊和西鳳，業(yè)內(nèi)也有其他成功的案例，百年瀘州老窖窖齡酒、洋河藍(lán)色經(jīng)典、國(guó)臺(tái)酒、星河灣老原酒等品牌，都不同程度地進(jìn)行過(guò)圈層營(yíng)銷(xiāo)上的嘗試。

　　在北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光看來(lái)，從圈層營(yíng)銷(xiāo)的特性來(lái)看，目前中高檔白酒更適合圈層營(yíng)銷(xiāo)。“尤其在行業(yè)處于調(diào)整期，高端白酒市場(chǎng)受阻，以圈層營(yíng)銷(xiāo)中高檔白酒營(yíng)銷(xiāo)具有一定的現(xiàn)實(shí)意義”。