概述
        企業運作過度依賴營銷手段，如廣告，促銷，回扣，價格戰等。重視營銷手段的運用，忽視戰略管理和系統管理，忽視長期競爭優勢地位的建立。 　　
        形成原因 　
        我們都知道，在科特勒的理論中，企業營銷活動可分為4個階段，即生產導向階段，銷售導向階段，營銷導向階段和社會營銷階段。以中國目前的營銷環境，應該是處于銷售導向階段向營銷導向階段過渡過程中。套用一個慣用的定語，也可以定義為“后銷售導向期”。
        這是由三個主要因素促成的。 　　
        其一，商品短缺時代結束，商品豐富時代迅速成熟使單純銷售手段無法奏效，迫使企業使用其他手段； 　　
        其二，營銷理念的導入和大量以消費者為導向的國外公司的示范，使國內企業迅速學會了很多手法。 　　
        其三，商品短缺時代造就的大部分企業并不具備長期生存的核心競爭能力。而營造一個核心競爭能力并不可能在短期內形成。在這樣一個背景下，面對尚不成熟的消費者和消費市場，企業很自然的就走上了過渡依賴營銷手段的不歸路。 　　、
        具體癥狀
        1、過度依賴促銷：比如說價格大戰，最終把精力耗光。企業不是將主要的力量投放在建立一個可以持續銷售的機制，而是靠促銷活動開拓市場。最后形成促銷依賴癥，有促銷有銷售，無促銷則無銷售（或銷售極少）。 　　
        2、過度依賴廣告，廣告亂投放：任何行業都有其建立銷售的關鍵因素，在行業的特性建立之后，企業能做的就是在深刻理解市場的邏輯之后，逐漸建立自身的競爭優勢地位。而作為營銷手段之一的廣告，只是在建立這樣優勢地位的過程中所需要的諸多行為之一。但因為廣告是大家都看到的，而成功者在廣告之外所做的修煉別人是見不到的；所以，對行業理解不深的情況下，很容易以為別人是靠廣告打起來的。其實，沒有任何一個成功品牌是僅靠廣告就可以打起來的。當然成功品牌往往都有成功運作媒體和廣告的經歷。 　　
        3、不重視研發，只重視概念。而概念并沒有足夠的研發力量的支持，對消費者并沒有實際的利益；在大炒一輪概念之后，往往很容易被消費者遺忘。原因很簡單，因為為企業不關心消費者，那消費者也就不會關心企業（以及產品，品牌）。