【中國糖酒網營銷資料】1、解決方案互補型——簡而言之，該模式就是消費者利用不同的產品或服務的組合，滿足自己一個特別的需求。如蒙牛的酸酸乳和達能奶牛餅干的組合，就能實現消費者早餐和或者充饑的需求，而不僅僅單純牛奶的口味營養、餅干的休閑果腹，變成了健康便當的解決方案。需要注意的是，在實現與互補品組合變成解決方案的時候，可以根據產品的規格和功能進行有機的組合，形成套餐，單純一個解決方案很難讓消費者接受，比如牛奶不僅僅可以餅干互補、另外可以和面包、饅頭、糕點等食品互補，這樣實現1+1>2的整體效果，不斷刺激消費者產生新的需求。
　　2、混搭互補型——顧名思義，就是消費者利用兩種商品進行組合，滿足自己的特定環境下，多樣化需求。如可口可樂經常和薯片捆綁進行銷售，就是這種混搭最有效的策略，可了滿足了消費者解渴的需求，薯片滿足消費者品嘗美味食品的需求，兩者組合滿足了消費者休閑生活的綜合性需求，從而實現1+1>2的效果。特別注意的是，企業在尋找互補對象的時候，必須通過調研和觀察，發現消費者在生活中，到底是如何把自己的產品進行“混搭”的，如果硬生生地推出一種新的“混搭”方式，消費者較難認同，或者推廣成本過高，就可以暫時不予考慮，等機會成熟的時候，再行推廣。
　　3、市場互補型——概括地說，就是多家企業面對同樣的市場，通過合作互補，實現市場的發展和繁榮，此例當提微軟和inter這種軟硬件互補共同體，不但幫助windows成為統治pc機的霸主，也讓奔騰芯片成為電腦最核心的標配。兩家企業協同發展，相繼推出16位、32位、64位的軟件和硬件，配合默契，共同開創了個人電腦領域的未來。特別注意的是，這種方式往往適合沒有市場沖突的強勢企業，穩固和擴大市場地位采用的手段，當然中小型企業榜上大款，也是有可能取得很大發展的。　
　　4、強化互補型——顯而易見，就是自身的產品，在通過其他的互補后，可以產生更好的效果，滿足客戶的需求。例如感冒了，要吃白加黑，這時候單純吃藥沒有用，還要增強人體抵抗力，這時候各種新鮮的水果、維生素糖果、維生素泡騰片就可與感冒藥一起搭售，幫助消費者更快更好的恢復健康。同時也增強了藥物的本身的功能，實現優化強化的作用，咖啡里面放入方糖和牛奶，也是這樣一個效果。另外注意的是，在利用其他廠商的產品強化自身產品效果的同時，避免讓消費者懷疑該產品本身效用，必須要通過其它產品增效的誤解。　　
　　5、定位互補型——總體來講，就是多家企業面對同一目標市場的時候，根據自己的市場定位與自己的互補市場企業達成聯盟的模式。比如目前在上海，家樂福和羅森超市形成賣場——便利店的聯盟，共同抵抗沃爾瑪于7—11組成的聯合艦隊的進攻。雖然還未見分曉，但最終受益的都是中國的消費者。值得思考的是，國內企業這樣的聯盟并不多，只是看到同業兼并，很難看到不同市場定位企業達成一種戰略上的合作。
　　6、服務互補型——分析來說，就是服務方面有錯位，雙方可以利用對方的客戶群進行深度開發。譬如現在一些健身中心，放著一些游泳場的廣告資料，消費者來健身的時候，看到這樣景點的介紹，就會想去游泳。而在游泳場便看到健身廣告的時候，又極有可能去健身，雙向互補，共同開發客戶，最終為消費者的漂亮身材服務。值得注意的是，這種模式在服務機構很少被嘗試，說明現在的許多企業還沒有發現服務價值的共享性和可塑性，值得大力推廣實施。　　　
　　7、時效互補型——一般來說，在營銷時間節點上具有相關的企業，可以進行整合互補。比如上下班高峰時期，在出租車或者公交車上，移動電視和交通廣播的收視率、收聽率非常高。因為在這個時間段內，乘客別無選擇，只能通過以上媒體了解信息，而且環境不受其他媒體干擾，產生較好的傳播效果，本來廣播這個傳統被邊緣化的媒體又重新煥發了生機。需要指出的是，在特定的時刻，隨時把我與你相關的企業，整合進來創造特別的傳播效果和影響力。比如冬季，羽絨服和電熱毯進行聯合促銷，就能獲得意想不到的效果。　　　　
　　8、功能互補型——顯而易見，如果2種產品在功能上產生互補，會帶來疊加的市場效果。比如現在流行的功能飲料王老吉，當初在市場推廣階段，主要在火鍋店這一特殊餐飲渠道銷售，原因很簡單，證明王老吉訴求的去火功能非常有效，而且和火鍋產生上火的需求對接，另外一方面，火鍋店在銷售王老吉飲料的時候，也間接的提升了自己的銷售額，因為食客在飲用王老吉的時候，“火氣”或得到控制，所以可以吃更多麻辣的食物，從而帶來銷售額的增加。當然說明一下，進行功能互補的時候，不要忘記自己的競爭對手，也會做這樣的動作，因此率先進行，搶占市場先機尤為重要。　　
　　9、渠道互補型——無須解釋，就是為了進入某一特定市場和渠道，進行資源的互補整合。比如中國的家電業巨頭海爾與日本企業三洋進行相互貼牌，各自利用對方在本國的渠道優勢進行產品的銷售。三洋利用海爾在中國的廣泛渠道資源，銷售自有品牌的家電和手機電池，海爾收購三洋在日本的電冰箱廠，利用三洋的通路，在日本銷售電冰箱和洗衣機。雙方相互學習、相互利用對手的資源開發當地市場，有效地實現了國際化與本土化的結合。特別提醒的是，采用這樣一種模式，不僅僅需要勇氣和膽略，還要考慮雙方的資源是否對等，是否有價值進行互補，否則就會帶來潛在的品牌和渠道負面的影響。　
　　10、創新式互補——總的來看，創新式互補就是兩種不相關的產品，互不組合后產生新的價值和需求。如去年從南美傳來消息，可口可樂和曼妥思薄荷糖一起食用，可能會造成死亡，把曼妥思薄荷糖加在健怡口味的可口可樂里面一起喝，會導致兒童死亡。因為這兩樣東西隨便什么地方都可以買的到，而且平時也沒人注意回避同時食用，這就很危險。當然這是從南美傳開來的一種謠言，實際上，這是當地青少年發現的一種新型娛樂方法，最后經過網絡病毒式的傳播變成了能夠致死人的謠言。瞬間成為全世界人們和八卦媒體的關注。更令人不可思議的是，看到這則消息的消費者，并沒有把他當作一件聳人聽聞的大事件對待，相反，竟然有人把它當作一種新的娛樂方式，許多人買來可口可樂和曼妥思薄荷糖，玩起了“可樂噴泉”，更有甚者，每次外出郊游或朋友聚會，必然會帶上這兩樣的寶貝，現場秀一下。誰也不會想到，可口可樂、薄荷糖竟然變成了玩具。需要特別說明的是，創新式互補營銷模式，可能是一種最有效、最可能被迅速傳播模式，把原有的產品功能顛覆，在和其他產品組合搭配后，產生的效果具有爆炸性和娛樂性。　　　
　　11、生活方式互補——簡要的來說，每個人在不同背景下，都有不同的生活方式，每種生活方式都與另外一種生活方式相關聯，或者互補。比如喜歡美容的消費者，往往對服飾衣著的要求比較高。因此我們發現那些往往銷量很少、價格昂貴的雜志，在中高檔美容店中，閱讀率非常高，這些高檔雜志也找到了特殊的渠道進行推廣，美容院通過引進高端定位的時尚雜志，提升了自己的品牌檔次，另外又獲得了新的利潤，即便借給客戶看，也能有效鞏固消費者持續消費。需要指出的是，這樣一種生活方式互補，需要找到一種有效的平臺加以嫁接，否則就可能出現消費者反感的效果。