【中國糖酒網(wǎng)營銷資料】第一，原有的互補性關(guān)系：有些產(chǎn)品天生就是一對，如皮鞋與鞋油，牙膏和牙刷，洗衣機和洗衣粉，影碟機和碟片等。與此類產(chǎn)品的企業(yè)結(jié)成合作伙伴關(guān)系，效果會事半功倍。
　　第二，相同的目標市場：若干非競爭性產(chǎn)品，常常有可能針對相同的顧客群。如高級酒與香煙。這樣的兩種產(chǎn)品的配合，通常會提升“打動目標顧客心”的力度。
　　第三，季節(jié)性需求關(guān)系：某些產(chǎn)品具有季節(jié)性特點，在銷售旺季特別要建立：暢銷聲勢，以季節(jié)互動品牌形成互長聲勢，既方便消費者又可得互長之效。以美國嬌生公司為例，每到流行性感冒盛行的冬季，該公司就和麗舒面紙合作——買感冒藥送面紙，或買面紙送藥品折價券，使雙方業(yè)績互為攀升。
　　第四，過程的互補：常見于旅行社的聯(lián)合行動。以度假來看，消費者一定愿意看到“搭乘西北航空，贈一頓希爾頓飯店午餐！”或是“夜宿希爾頓，贈迪斯尼樂園門票”等過程互補的產(chǎn)品或服務(wù)廣告。
　　第五，創(chuàng)新的互補關(guān)系：注重創(chuàng)新的公司總是推出新奇“點子”，為伙伴增色彩。凱麗凱羅公司為了保持鮮花的新鮮度，特別請飛遞航空貨運公司以優(yōu)惠的快遞價格將花送到消費者物中。事實上，伙伴關(guān)系對雙方的利益不僅于此：凱麗凱羅公司將飛遞公司的商標印在郵購目錄和裝花的箱子上，說服消費者——“凱麗出口，永保新鮮（因為是飛遞送貨）；而飛遞公司也從中受到稱贊——“只有飛遞送得快，才能確?；ǖ孽r”。
　　第六，共同研發(fā)的互補關(guān)系：在知識經(jīng)濟襲來的今天，競爭者也應(yīng)更多的表現(xiàn)在合作、創(chuàng)新上，共同把市場“蛋糕”做大。如美國的康柏公司和戴爾公司為電腦硬件的銷售和爭取英特爾公司有限的最新芯片而競爭，但從另一個角度看，英特爾公司要投入超過10億美元來研制新一代的芯片。而英特爾公司可以將這些成本分攤給康柏、戴爾和其它硬件制造商。通過這樣的合作，他們都可以以較小的花費來獲得英特爾公司芯片的安裝權(quán)，這時候他們是互補者、合作者。