囧營銷
2009年是中國品牌的囧時代。就想囧所蘊含的矛盾意義一樣,原意是“光明”,卻因為字形的表情符號,被賦予了郁悶、灰暗、尷尬的含義。這也是很多中國品牌遭遇的前所未有的大沖突,有的奔向光明,有的墜入黑暗。
囧的背后,是一股巨大的網絡力量的崛起,傳播力量的變化,以及社會消費形態的巨大震蕩,這就是品牌2.0,他們采取了打破常規的模式,以及更為創新的模式打造品牌,不依賴傳統的、強制的“推”(PUSH)力,比如廣告轟炸、營銷轟炸,而是采取了更自由、非主流“拉”(PULL)力,比如互聯網、口碑、體驗、粉絲營銷等。
這種網絡營銷力量強大,破壞性也很強大,以至于那些靠著小詭計、小聰明、小伎倆獲得暫時成功的人,甚至成了業界標桿。正如一位哲學家的提醒,“狡猾的小聰明并非真正的明智。他們雖然能登堂卻不能入室,雖能取巧并無大智。靠這些小術要得逞于世,最終是行不通的。”
注意事項
警示1:警惕那種過分依靠網絡推手的硬炒,甚至發展成網絡營銷暴力。
警示2:警惕對囧的惡俗化,而缺乏對年輕一代的真正理解。囧是最近一年才熱起來的新詞,想起來很不可思議,“酷”成為流行詞匯還花了好幾年。但是,很多人只是把囧當作一種非主流、吃飽了撐著甚至是惡俗化的名詞,并不是每個人都能洞察到囧流行背后的意義。
警示3:警惕網絡營銷和傳統營銷的錯位。逐漸的,一種趨勢正在產生,那就是網上力量和網下力量的整合,越來越多的傳統營銷高手在擁抱網絡,加大網絡投入,而一些網絡營銷高手也在積極擁抱傳統,比如阿里巴巴、新浪。
警示4:引燃網絡魔力并不容易,它不僅需要創新的方式,更需要新的理念,對互聯網精神的核心理解。這種網絡精神的核心是一種民主的力量,它需要以一種創意的而非庸俗的、自由的而非強迫的力量,那些真正網絡營銷高手明白,網絡營銷不再是一個單純的做一個信息的告知,它是一種民眾的力量,能夠產生一個很龐大的經濟實體。中國企業在這方面大多是反民主策略,正式因為不夠有想法,才用網絡的方式去硬推。
相關案例
封殺王老吉事件
在5.12汶川大地震一周后的2008年5月18日CCTV愛的奉獻”晚會,在最后的捐贈環節中王老吉品牌的運作方加多寶集團捐出了高達1億元的善款,在捐款的次日晚,國內一知名網絡論壇出現了一個標題為“讓王老吉從中國的貨架上消失!封殺它!”的帖子。這個引人注目的標題引起了被加多寶義舉所感動的公眾的憤怒,但打開帖子再看,發帖者所指的“封殺”其實是要表達“買光超市的王
“封殺王老吉”事件
老吉!上一罐買一罐!”的意思。正話反說產生的強烈反差刺激了無數公眾跟帖留言,“今年夏天不喝水要喝就喝王老吉”、“加多寶捐了一億,我們要買光它的產品,讓它賺十億”,類似這樣的跟帖出現在大量網站的論壇上。數日后,帖子引來的支持和贊美之聲最終引發了媒體的廣泛報道。網上甚至出現了王老吉在一些地方賣斷貨的傳言。網絡上數量驚人的討論、轉載和點擊量,使這一事件引起大量傳統媒體的關注和跟進報道。
“封殺王老吉”事件也成了可以和《吃跨必勝客》媲美的經典營銷之作。它運用了互聯網的口碑傳播力量,幫助品牌樹立了形象,提升了消費者對于品牌的忠誠度,最終促進了銷售。這一事件中,多加寶集團的善舉不僅實現了企業的社會價值,更借機創造了新的市場增長,為我們提供了一個企業與社會和諧發展的新思路。
帶囧的李寧鞋
李寧的一位設計師周小凡一直為其品牌年輕化發愁,雖然其年輕化品牌戰略已經實施了5年,卻并沒有突破性產品,周小凡把研究的目光放在“90后”身上,發現他們有一些共性,缺點是:自私、短視、沒有忠誠度、沒有耐心,有點是:自信、學習能力強、真實、標新立異。“囧”就是進入他們內心世界的一個窗口,2007年,周小凡和同事設計的囧鞋設計圖問世,2008年,囧鞋上市,賣瘋了。
聯想的酷庫熊案例
2008年,作為聯想ideaPad營銷活動的頭炮,其S9、S10的代言人選擇了一只酷庫熊,從制作動漫原型,編寫故事,拍攝網絡電影,林俊杰唱主題曲,包括后來大范圍的網絡灌
聯想ideaPad代言人“酷庫熊”案例
水及網絡傳播、廣告傳播等,聯想進行了一系列的網絡營銷嘗試。酷庫熊的幕后操盤手是聯想大中華區及俄羅斯區副總裁劉杰,關于酷庫熊的初衷,劉杰說要挖掘“欲望”。這個酷庫熊體現了聯想跨界營銷的幾個關鍵詞:網絡、動漫、感情。據說,酷庫熊帶來的促銷效果也不錯,十一期間賣出了10萬臺筆記本,在淘寶上6天就得到了1000臺訂單。
