什么是三位一體營銷法          　　孫巍先生定位理論：“定位、切位、占位=三位一體”。
　　·科特勒、特勞特及波特先生在定位理論的建樹惠及世界，然而在企業(yè)商業(yè)運(yùn)行中，如何將定位理論落實(shí)到具體作戰(zhàn)中，是巨大的挑戰(zhàn)。 　
　·孫巍先生認(rèn)為“三位一體”理論并不是理論創(chuàng)新，而是創(chuàng)造性地將大師的理論進(jìn)行“動態(tài)應(yīng)用”，任何營銷組織都要實(shí)現(xiàn)“營銷的三位一體”，從而將“戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)及戰(zhàn)斗”進(jìn)行完美的匹配。　
　　• 定位：確定在本行業(yè)市場的“獨(dú)特差異化位置”
　　• 切位：策劃如何成功快速切入定位市場 　
　• 占位：解決如何指揮將士運(yùn)用武器打勝戰(zhàn)。

一、 如何理解定位？         

　　定位就是目標(biāo)、戰(zhàn)略、在消費(fèi)者頭腦中建立區(qū)別對手的位置。定位就是選擇，就是選擇正確的事！定位（Positioning）：包含六個層次定位，其一為消費(fèi)者心智定位；其二為目標(biāo)群體定位；其三為市場定位；其四為競爭定位；其五銷售模式定位；其六戰(zhàn)區(qū)定位。六者要建立強(qiáng)有力的匹配（match），這樣形成協(xié)同一體化品牌與營銷管理體系，這屬于營銷戰(zhàn)略層面的核心話題。

二、 如何理解切位？         

　　切位就是解決如何快速進(jìn)入，繞過壁壘和對手防御，正面進(jìn)攻、側(cè)翼進(jìn)入還是開辟藍(lán)海，具體通過什么行動（活動）？策劃是如何將正確的事做正確第一步。
　　切位（Entrance）：從哪里進(jìn)入？這實(shí)際是戰(zhàn)術(shù)層面話題，是否找到好的切位是定位能否實(shí)現(xiàn)快速突破的關(guān)鍵。對于商業(yè)來言，切位意味著快速、低成本、高成功率的可靠戰(zhàn)術(shù)，猶如撕開戰(zhàn)場的一小口就能長驅(qū)直入，取得戰(zhàn)區(qū)主動權(quán)，為最終奪取勝利奠定基礎(chǔ)。對于企業(yè)來說，不僅僅要選好定位，更重要的是在切位上下功夫，因?yàn)槠髽I(yè)財力和團(tuán)隊的耐心有限，半年3個月都可能是一個坎！因此，“切位”選取極其關(guān)鍵！

三、 如何理解占位？       

　　占位就是執(zhí)行。好戰(zhàn)略、好策劃，若不能落實(shí)或執(zhí)行中“變型”，也帶來失敗。執(zhí)行就是正確地做事！占位（Seizing）：從定位到切位，實(shí)際已經(jīng)將企業(yè)引入前線陣地；占位就是搶占陣地，搶占就是戰(zhàn)斗、就是執(zhí)行。兵力、作戰(zhàn)部隊（炮兵、步兵、騎兵）、廣告（海陸空）、士氣管理（激勵）、指揮體系（流程）這些決定了能否取得搶占成功，能否占領(lǐng)陣地，能否取得較佳的執(zhí)行力和業(yè)績成果。

四、 三位一體（PES）         

　　營銷的成功依賴于“定位、切位、占位”三者的成功一體化運(yùn)作，定位是戰(zhàn)略和目標(biāo)，切位是戰(zhàn)術(shù)和機(jī)會，占位則是戰(zhàn)斗和執(zhí)行。定位決定切位、戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略、占位決定成敗。孫巍先生的“三位一體”理論是以結(jié)果為導(dǎo)向，關(guān)注于定位如何落實(shí)、如何執(zhí)行，超越了空洞的不務(wù)實(shí)的“定位”。許多企業(yè)談定位、重視定位，然而定位往往只是公司內(nèi)部的口號，沒法在消費(fèi)者和市場中落地，所謂“定而無位”。