據統計，2008年，中國7萬家茶企的總產值為300億元，而同年僅聯合利華立頓一家茶葉企業的產值就高達230億元，相當于國內茶葉產值的2/3強。
　　“中國7萬家茶葉企業的年產值竟然大約相當于立頓一家。”這是2009年中國茶葉博覽會上最吸引人的一條新聞。

　　這也成了中國茶人、熱愛中國茶的中國人和中國茶企心中之痛。

　　那么，是什么原因導致中國茶企難以構筑核心競爭力呢？　　　　

　　名字誤區

　　中國茶企普遍的做法是，把茶葉的品類名（茶葉通用名稱）當成企業的產品品牌名，把它放在產品包裝的顯眼位置，重點宣傳。

　　西湖龍井、黃山毛峰、信陽毛尖、洞庭湖碧螺春等歷史名茶無論政府怎樣保護，由于歷史的原因，它們日益演變成了一個出產于特定區域、代表某種茶葉形狀的品類名稱（通用名稱），而不是品牌。

　　從法理上講，西湖龍井、黃山毛峰、信陽毛尖、洞庭碧螺春即便是品牌，但它們也不為某個企業所有，而是為原產地的某個協會或政府所有。由于它們不是真正意義上的市場主體，沒有動力像企業那樣去打造品牌，而使用這些名稱的企業也缺少打造這個不是自己企業獨占的品牌的動力和掠奪性使用這個品牌的約束力。

　　很多人認為，名字不重要，重要的是產品的質量、價格等。他們不知道品牌是在消費者的心智中打造的，而名字是思維的符號，你依賴于名字把你的品牌掛到消費者心智中某個品類階梯上。產業發展到成熟階段，產品本身已經沒有根本的差異，唯一的不同就是你的名字，名字就是你的全部。　　

　　名牌誤區

　　在很多茶企看來，中國馳名商標是中國品牌的最高榮譽。

　　但名牌不是品牌。

　　中國馳名商標以中國政府的信譽向國人、世界擔保產品的品質，但獲得馳名商標稱號和獲得實際廣泛的知名度之間還是有一定差距的。中國茶企中有很多企業獲得了中國馳名商標稱號，但這些企業相比其他行業獲得馳名商標的企業來說，銷售額低得多，但為什么它們也能通過馳名商標認定呢？其一，這是政府行為；其二，茶業是大農業的一部分，國家扶持；其三，茶業行業缺乏大企業，一些企業只是相對做得不錯而已。

　　其實，即便是名牌，也不一定是品牌。

　　知名度是形成品牌的一個基本條件，但知名度不是品牌的核心更不是品牌的全部，名牌僅僅強調了品牌的知名度，所以名牌不是品牌。

　　品牌的真正核心是品牌的定位，即品牌背后所代表的與某個品類緊密相聯的單一概念或看法，這個單一概念或看法能夠把它從眾多品牌中區分開來；而名牌除了知名度外，既沒有與某個品類緊密相聯，又不是某個單一概念或看法，它無法僅僅通過知名度把自己與別的品牌區分開來。

　　因此，中國茶企千萬不要被名牌蒙蔽，找到自己的定位，才是“馳名商標”更上一層樓的前提。

　　文化誤區

　　中國多有名茶代表的品類名，少有名茶代表品類的品牌。而歷史名茶陷入文化誤區不能自拔則是最主要的原因。

　　先有定位，后有顧客，再有文化（離開人不會有文化），你不能倒過來，去空談文化，依靠文化去創造顧客。你要分析一個企業、一個品牌最初是怎么成功的，而不是去模仿它成功后的做法。誰是因誰是果？開創一個有競爭力的品類，你成為這個品類的代表，這個是因；吸引眾多顧客，然后形成了依附于這個品牌的文化，這個是果。

　　歷史名茶要打造品牌，可以依賴歷史名茶作為背書，但更重要的是要宣傳歷史名茶背后的品類能夠給顧客帶來的獨特好處，擴展這個品類，而不是把重點放在虛無縹緲的文化上?！　?

　　質量誤區

　　很多茶企認為做品牌就是做質量，而評價質量最主要的就是外形、香味、口感、湯色等感官指標，衛生指標靠后，營養指標不提。

　　追求更高的質量沒有錯，錯的是你不能僅僅從你的角度看待質量。

　　事實上，顧客看待質量的方式可能和你相反。顧客迷信權威，喜歡跟隨大眾，如果專家說某某產品好或市場上有更多的人在買這個產品，顧客就有充足的理由相信這個產品好，很明顯，這個時候產品質量在哪里？在顧客的認知中。

　　湯姆•米勒在英國《金融時報》發表了一篇關于中國茶葉的文章，他說：“立頓等領先品牌明白，創造品牌價值有賴于全國性的市場營銷以及高效的一體化分銷網絡。立頓從獨立茶商手中收購廉價茶葉，裝進茶包，再以高得離譜的價格，出售其再普通不過的‘黃牌精選紅茶’。它的茶并不出色，但運作卻相當出色。”

　　商業運作中最重要的是創造和建立讓顧客認為你的產品質量更好的認知。比如，取一個專有名字，定一個較高的價格，只在專有渠道銷售等。即便就質量談質量，茶葉質量的重點也不應該局限于外形等感官指標，而應該同時強調營養指標、衛生指標?！　?

　　形象誤區

　　這是一個普遍的誤區，這也是中國茶企在與廣告公司合作時尤其要關注的一個誤區—它們經常引導你進入這個誤區（以奧美等形象派的廣告公司為代表）。

　　品牌不是形象。

　　品牌是某個品類（我們把占據某個品類某種重要特性的產品稱為分化品類，也是一個品類）的代表，當你想到消費這個品類的產品時，這個品牌直接引導你去購買它。

　　你不能借助形象把你的品牌和別人的品牌區分開來，品牌形象更不能引導你的消費者去購買你的品牌。

　　以奧美為代表的廣告公司之所以日益衰落，就是它們仍然停留在品牌形象塑造上。

　　先有定位，后有顧客，再有形象。形象是在企業擁有眾多顧客后的一種光環效應。

　　做品牌，首先不是樹立形象，而是找到你在顧客心智中有效的差異，找到它就找到了顧客購買你的產品而不購買你競爭對手產品的理由。因為正是它為顧客創造了獨特的、與眾不同的價值。這其實就是品牌的基因，也就是品牌的定位。形象很重要，但那是在你已經建立了品牌之后對品牌做的事情。　　
　價格誤區

　　相對于紅茶茶包，中國茶葉的價格普遍不能說低。

　　受制于國情和現實，中國茶業短時間內不可能真正實現大規模的機械化、標準化生產，人工種植、修剪、施肥、采摘、制茶將長期存在，而人工成本將不斷上升。這就決定了中國茶葉的價格很難在短時間內下降。憑借價格取勝這條路走不通。中國茶企要正視這個現實，把劣勢轉化為優勢。