隨著社會的發展，人們對于消費品的需求日趨個性化。一款具有鮮明特色的產品，是能快速準確地完成消費者教育以及市場認知，如此才能不被消費者所遺忘。新養道就曾開展“魔盒”以及網絡劇植入等一系列整合營銷，通過產品包裝溝通、TVC 引導、手游植入等方式，潛移默化間完成了市場教育。并在2015 年換新包裝之際大放異彩，接下來就讓我們解開新養道零乳糖牛奶品牌營銷路上的神秘面紗。

    在蒙牛看來，如果產品無法與產品需求相對接，生硬切入市場必將導致消費者的反感，所以只能采用從側面突破的方法，才可“潤物細無聲”。鑒于這樣的情況，對目標群眾的營銷成為了重中之重。蒙牛新養道在一年之內成功開啟了一系列“跨界”合作，并通過這些合作，進一步加深了潛在消費群對于產品的了解和信賴，推動產品迅速打開了市場。這其中，包括與中國移動健康第一品牌、以及中國最大的醫患溝通平臺“春雨醫生”的攜手合作，用戶登錄春雨醫生手機客戶端，不僅可以直接向醫生咨詢關于乳糖不耐受的相關知識，還可以看到新養道的專題知識與在線測試，通過簡單的五道題小測試清楚了解到自己對牛奶中乳糖的耐受程度，有趣有益的活動吸引了很多乳糖不耐受癥用戶的關注和參與。

    在這個互聯網時代，跨界整合已經成為一種常態。新養道也不例外，通過全媒體進行營銷，同時結合線下產品試用的體驗式營銷，更加深度地滲透消費人群便成為了蒙牛新養道的首選。

    2014 年，蒙牛新養道借助“魔盒”試飲裝，在微博、微信、淘寶試飲等多渠道開展了豐富多樣的用戶體驗活動，打造起用戶體驗——電商回購——自媒體曬單的良性互動鏈條。值得一提的是，新養道魔盒在設計上可謂獨具匠心，絕不僅是一盒蒙牛新養道零乳糖牛奶這么簡單，而是通過5 層帶有創意文案的特別包裝，讓用戶可以通過拆盒進行產品了解，形成品牌認知，更附有買立減的優惠券，一掃二維碼便可再購優惠，促使消費者轉戰電商回購堪稱“魔盒”。根據網友的曬單可以看到，其采用了“套盒”的模式，每一層的盒面上均有趣味設計圖，通過“希望改變”、“幫助愛牛奶的人擺脫肚子咕嚕”等概念，一步步引導消費者打開心結，能更容易地在試用之后真心接受零乳糖牛奶，接受新養道。而更多的網友在體驗了有趣的拆盒活動后，會選擇主動在自己的微博、微信等自媒體渠道曬出圖片，受此影響的人數更是不計其數。

    新養道還在2014 年通過對產品以及受眾人群的精準定位，展開了一系列的整合創新營銷，經過對產品包裝溝通、TVC 引導、手游植入等方式，潛移默化間完成了市場教育，捕捉到了乳糖不耐這一精準的受眾人群。值得一提的是，新養道零乳糖牛奶以其獨特的創意，結合產品功能和品牌理念有效地植入脫口秀式網絡劇《學姐知道》。通過《學姐知道》的“冷姿勢”科普，工作繁忙、生活節奏快的都市白領能夠掌握實用養生知識。劇中學姐為大家解釋“為什么很多人喝牛奶會拉肚子”這一史上最為高冷的話題。巧妙地與新養道的植入結合。正是這種多元化的品牌溝通，才鑄就了2015 年新裝上市就受到熱捧的局面。

    在這些線上線下相結合的多重體驗中，不僅包含常規的淘寶試用平臺合作方式，還在微博上定期舉辦小活動免費送出魔盒體驗，并廣泛地展示用戶們對于收到魔盒的曬圖，提升用戶與品牌之間的黏性；還通過有趣的“數錢”等游戲小程序不斷喚起用戶的參與欲望，從而更加熱情地、自覺自愿地通過朋友圈推廣相關小游戲和產品；此外，在官方微信和微博的日常規劃中，定期貫穿著什么是乳糖不耐受、牛奶的營養等小知識，構建起極佳的消費者教育頻道，幫助用戶更快形成產品認知和品牌認可。如今，通過不斷深入的溝通與互動，已經有超過6 萬名乳糖不耐受消費者與新養道建立了長期互動。

    由此可見，在互聯網時代的推動下，品牌建設、品牌營銷都在重新被冠以新的含義，在這里注重創新、注重互動、注重各渠道聯動都成為了新養道品牌營銷的關鍵。

    2015 年新養道包裝進行了調整，使其專業性、時尚感較之其他中高端品牌產品更勝一籌，使之更能滿足市場需要。在遵循新裝鋪貨、舊裝清庫、促銷執行三大步調的原則下，僅僅津冀大區一個地區，2 月份銷售近700 萬，3 月達成近900 萬，4 月沖刺1000 萬大關，這些都離不開團隊一點一滴的行動。蒙牛新養殖還受到2015 年糖酒會主辦方的特別邀請也出席了本次盛會，并且在獎項評選方面除了3000 份的渠道調查問卷外，還根據市場消費特點，將產品包裝差異化、產品創新性、產品營銷策略等條件作為評選依據。最終，蒙牛新養道憑借新年伊始的全新包裝和不俗的銷量一舉奪得乳制品行業“最受歡迎產品包裝獎” 。

    2015 年新養道力求把與消費者的溝通做到極致。如何將“零乳糖牛奶 營養好吸收”這一概念進行市場教育則是新養道在2015 年所要面臨的挑戰。相信，2015 年新裝蒙牛新養道零乳糖牛奶的“最受歡迎產品包裝獎”只是個開始，期待新養道帶給我們更多的驚喜！