區域品牌市場潛力巨大

　　根據最近年市場發展情況來看，區域品牌將會越來越強勢，在某些市場會超過全國性品牌。區域性品牌單從財務數字上與全國性品牌存在很大的差距，單品利潤可能沒有全國性品牌高，但是在酒類百強企業中區域性品牌占據了大多數。因為區域性品牌是區域歷史文化的積淀，區域性品牌與區域文化經過時間的歷練已渾然一體，區域的歷史和文化具有不可替代性?！?

　　區域品牌不斷通過細分市場、精確定位、精確營銷From EMKT.com.c

n從高檔白酒的市場份額中分得了一瓢羹。突出的是江蘇的雙溝、今世緣，河南的寶豐，河北的老白干等最近年發展勢頭強勁，在區域市場已經成為了強勢品牌。　

　　人在一定情況下，就會有不同的需求，隨著經濟的發展，城鄉一體化進程加快，消費者對白酒的需求從最初的價格便宜，產品質量穩定，包裝精美已上升為個性化消費，時尚消費，身份的象征等等，這些需求無疑是復雜多樣的，只有滿足消費者的需求才能生存，所以區域性品牌必須用產品的細分來適應市場的需求?！?

　　市場在變化中，就有不同的市場需求。全國性的白酒品牌在牢牢控制中高檔白酒市場后，為了擴大其市場份額逐步向中低檔產品擴展，由于白酒的區域市場的文化的限制，其擴展的方式主要有以下三種，一種是以技術的創新或以重大事件為核心，樹立一個全國性品牌；一種是建立一個區域市場的品牌，最后一種就是通過兼并區域性品牌實現其市場擴張的目的?！?

　　營銷也在不斷創新，特定的針對化一對一營銷成就了區域品牌的強勢地位。白酒的競爭日益激烈，白酒企業只有針對不同的市場和不同的消費群體，尋求產品和品牌鮮明的差異性，從而使產品和品牌與眾不同，從而在與強者的對抗中，以自己的優勢與其弱點對抗，從而達到強者在區域市場不再強大的目的?！?

　　由于白酒產品存在同質性，在尋找產品和品牌的差異化前，產品質量才是首要。沒有穩定的產品質量，即使營銷再精細，那也只是空中樓閣。產品得到消費者的認可后，再就是區域品牌知名度，沒有品牌力，在消費群體中形不成口碑傳播，市場細分也就是無從談起。　

　　區域品牌在產品結構和品牌建設上開始深耕細作。區域品牌在產品的度數，外裝、瓶形，口味、價格、渠道、功能等方面做了不同的創新。區域品牌在不斷的強化品牌意識，在樹立品牌的差異化，首先我們的應樹立品牌的核心價值，差異化的必須圍繞品牌的核心價值展開，離開品牌核心價值的差異化，只是短期內的概念營銷，不會為品牌的提升提供動力。　

　　精細化營銷，步步為營，區域為王

　　區域品牌對市場細分后，同時要對傳統的營銷提出挑戰，要更加精細化和針對化，在不同細分市場的營銷模式不盡相同，精確營銷是解決細分市場營銷必由之路。因為只有營銷的精確，才能使細分市場見到成效。當然，營銷無極限，精確營銷也未必有一個通用的模式可以解決細分市場的所有的問題?？梢栽谝韵聨讉€方面做些工作：　

　　1、產品線細化、品牌提升1） 確定細分市場目標消費群，建立客戶的數據庫，發掘客戶的終身價值。 2） 開發細分市場的產品，針對細分市場消費群體的需求，開以相應的產品 3） 細分市場產品的UPS，產品賣點是與消費者溝通的基點，沒有賣點的產品，也就使消費者消費失去了一個理由。 4） 設計細分市場產品的價格體系，合理的價格體系是經銷商，終端商積極推銷的有力武器。 5） 實施有效的傳播，市場的細分，產品的細分，造就了傳播的細分，對于細分市場，只有細分化的傳播才是有效的傳播，不斷建立當地第一品牌的強勢地位，占領消費心智?！?

　　2、區域為王，占領家門口，爭取制高點：對于自己的戰略市場，如果遇到同樣細分的強勢的競爭品牌，兩軍相遇勇者勝，勇者相遇，智者勝，智者相遇，實力勝。牢牢把握家門口市場，形成鐵桶戰，讓對手沒有機會進入，河南的皇溝酒業就是一個很明顯的例證，占領永城一個城市，一年就有近一個億的銷量，而且利潤空間也很高。區域性品牌通過細分市場產生區域市場的控制力，如果真正實現區域品牌生存的，那也就必須成為區域市場細分市場第一。只有這樣才能實現區域品牌的生存?！?

　　明確了區域品牌的生存之道----高度細分市場，精確營銷。但是市場的不確定和不可預測性才是區域品牌生存的最大障礙。以靈活多樣的手段，實現無招勝有招的營銷突圍，最終打贏區域市場的攻堅戰，這樣區域品牌會活的有滋有味。　

　　歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：jiudu9@163.com