時下五糧液與史玉柱強強聯合推出的黃金酒已家喻戶曉，黃金酒也在業內引起不少爭議。褒之有之，貶者亦大有人在。
　　但從現狀看，史玉柱的黃金酒是贏了。有人說三個億的投入六個億的銷量也算贏？算贏。大家都知道，史玉柱賣的是名酒和保健品。當下，名酒和保健品都是暴利。你可知道500元1瓶的五糧液成本是多少？行外人士可能不清楚。如果業內同行給你算筆帳，可能嚇你一跳，50塊？30塊？20塊？隨你想。中國人的身份和面子都是很值錢的，所以中國人的知名消費品其產品附加值都高得驚人。正因為如此，三個億、五個億企業才敢投。

　　中國的市場已步入資本時代，在資本時代，策劃人也變得很弱智。然而很多策劃人仍以服務過多少多少知名客戶自居。借名揚名當然是件好事，但不要因此誤導了一些中小企業。幾十萬人的攻堅戰與十幾人打游擊本身就不是一回事，一個跨國公司的總裁到國內管理一個家族企業未必就能勝任。所以策劃人與服務的企業之間只有適合不適合之說。然而很多的中小企業仍然盲目地相信這大師那大師，甚至成為“追星一族”。

　　居筆者了解，內地一位小企業老板出差到北京，因平時仰慕某某策劃大師，就有心去請他做策劃，結果因穿著太土氣被秘書拒之門外，后來仍不甘心，再次電話過去，結果對方回答他：你能投多少，我們只做1000萬以上的案子。這位老板說的也很有意思：我有1000萬還請你去球，老子買棟別墅回家養老了。

　　從某種意義上講，策劃在資本面前顯得很無力。看看過去的幾個成功案例，無論是金六福、蒙牛，還是腦白金、王老吉，其市場運作靠得都是巨額的廣告投入。從某種意義上講，資本就是實力和信譽。如果資本再與名企、名人、名品這些資源結合起來有時候想不成功也難。史玉柱深暗此道，所以才敢大把大把地燒錢，只要中央臺及各大媒體一上廣告，那就等著收錢吧。黃金酒的出廠價很高，經銷商的運作空間相對一般的酒產品要小得多，但市場還是很容易鋪開就很能說 明問題。

　　黃金酒目前是賺了，但未來收益如何還取決于市場。經銷商可以花錢把產品放到倉庫里，也可以把它擺在超市的貨架上，但消費不消費還是顧客說了算。

　　出于職業習慣，筆者適逢出差好到商場超市逛逛，據了解黃金酒的市場并未隨人意，媒體的熱與市場的冷形成了巨大反差，黃金酒下一步如何運作，乃見策劃真功夫！

　　黃畋，職業營銷人，勢能營銷理論的構建者與提倡者，1999年開始致力于傳媒和營銷研究，擅長營銷策劃、公關（活動）策劃、企業文化建設與CIS策劃、品牌策劃等.E-mail:hws965@126.com