眾所周知，白酒價值構建一般有三個層面：

    首先是品類代表的標準價值，這往往會被行業領導者占有，就像可口可樂、百事可樂是最好的可樂，加多寶、王老吉是最好的涼茶，國酒茅臺是最好的醬香酒，酒王五糧液是最好的（多糧）濃香酒，汾酒是最好的清香酒。他們就是品類好產品的標準，這就是所謂的一線企業定標準。

    其次是品牌代表的情感價值，也就是品牌要承載特定細分消費群體的情感，特定細分消費群體愿意為商品上承載的品牌價值支付額外的成本，就像尊尼獲加就是“Keep Walking 永遠向前”精神的載體，青島啤酒就是在販賣“激情人生”，金六福成為了走親訪友的中國人的幸福符號，這就是所謂的二線企業做品牌。再次是產品代表的物質利益，這是白酒行業慣用、也是過去很管用的招數，比如年份、淡雅、綿柔、手釀……，這就是所謂的三線企業造產品。

    當然家家都想成為品類標準的制定者，但領導者地位往往是歷史傳承的，是靠時間累積、空間拓展形成的，是已經成為消費者常識的；因此，通過定標準占有品類價值，對大多數酒企而言是可望不可及的。而從牛欄山定位“正宗二鍋頭、地道北京味”、景芝定位“好客山東人，好酒景陽春”等的成功看，或者從“湘窖——湖南瀟湘文化名片”、“今緣春·典藏 1948——3000 年傳承”等的再造復興看，地域文化是區域白酒企業品牌培育、打造的有效路徑。

    那么，如何通過地域文化構建區域白酒企業品牌價值呢？我認為對為數眾多的區域白酒企業而言，在品牌塑造上要尤其重視兩個層面：即如何在瓶子里注入情感價值和物質利益，如何傳達給消費者并獲得消費者的認同。

    這是因為地域可以給予白酒獨特的物質利益和情感價值。一方面，白酒釀造講求“水（質）、土（壤）、氣（候）、氣（溫）、生（微生物）”，不同的地域有不同的水土氣氣生，不同的地域有不同的糧、窖、（釀）藝，就應該釀出不同風格的酒，事實上也如此，都是濃香型，但蘇魯豫皖江淮派老五甑做的酒就是和川酒有明顯差異，比如“淡雅綿柔”。另一方面，對在北京的山東人，一瓶景芝酒，那可不僅僅是“C2H5O + H2O”，那更多的是“鄉情、鄉思、鄉愁”，是臧克家的“兒時景芝酒名揚，長輩貪杯我聞香”……這就是說一瓶地域文化標志酒，裝入瓶子里的是家鄉水、家鄉糧、家鄉土，裝入瓶子里的是風土人情、待人接物，注入瓶子里的是小時候的味道，裝入瓶子里的是對家鄉的驕傲和自豪；一瓶地域文化標志酒，就是一份土特產，就是一個城市、一個省的名片。