要想把酒送入消費者的胃，先要把品牌植入消費者的腦海，把文化融入消費者的心。品牌構建方面：造 勢：用立體化、實用的品牌傳播，實現縣級市場杜康品牌的活躍度、美譽度快速提升。造勢就是要實現杜康品牌在消費者層面的覺醒和震動，引領整個銷售的推進。

    【要點1】高效率的傳播策略。

    【突破點】杜康認為消費者互動遠比單純的廣告有價值。傳播資源聚焦于各種各樣的消費者互動上。如夜市推廣、電影展播等等。一個普通的千萬縣，一年這樣的活動不會少于50場次。對于縣級以下市場來說，最好的廣宣形式是包墻噴繪；對于鄉鎮和鄉鎮以下的終端來說，最好的生動化形式是條幅和噴繪扣板；其他的都是浮云。這些宣傳形式價格低廉，廣宣效果卻數倍于在城市市場常見的高炮、公交車體、站牌等廣宣形式。同等受眾情況下，前者費用可能僅是后者的1%。

    【要點2】大規模的體驗營銷。

    【突破點】很多酒廠都提倡“基地游“和”工業旅游“。但很少有像杜康這樣，把體驗營銷提升到戰略地位上。除了是因為杜康擁有國內唯一的“造酒遺址公園”和“亞洲最大的地下酒窖”這樣得天獨厚的資源以外，還因為杜康對消費者的重視。杜康的理念是：“越接近于終端，就越接近于勝利；越接近于消費者，就越接近于強大”。僅僅2014年就計劃會有20萬消費者和客戶走進杜康。在現場感受真實的杜康之后，基本都會成為杜康的忠實擁躉者和義務宣傳員。隨著體驗營銷的深入開展，逐漸形成一個規律：體驗人數越多的市場，動銷越好。

    【要點3】緊貼熱點。

    【突破點】杜康的特點在于利用自己豐富的品牌文化資源和河南省內的媒體等各類資源，創造熱點，并加以放大、利用。如組織演唱會、“暴走團“、開展”杜康文化節”等等。比如R縣，在酒祖杜康進入不久，通過贊助當地的“R縣之風“攝影展，以及主辦之后的巡回展覽，以不到30000元的費用，迅速創造了相當的影響力。之后，自己組織了”杜康文化節“，打開流通渠道。又通過組織”暴走團“，組建并融入一個熱愛健身的高端人脈圈子，建立了穩固消費關系。