開拓白酒電商渠道、建立新型廠商關系、開拓異業聯盟，發展新型經銷商、優勢市場和優勢價格帶的確認、經銷商具備開發商務消費的優勢是2014年酒企在渠道層面的調整。

    第一，​開拓白酒電商渠道。​

    2013白酒行業開啟了“電商元年”。目前很多酒企紛紛嘗試通過微博、微信等開展營銷活動，利用最新的技術手段和方法把品牌和消費者進行有效地鏈接，開展持續的營銷。電商渠道正逐漸成為白酒銷售的新出路。

    第二，經銷商具備開發商務消費的優勢。​

    過去是政務消費時代，政務消費是比較直接的，從上到下很集中，廠家做政務團購的優勢，是因為他們有很多區域性的資源。但現在是商業消費時代，它是比較分散的，是碎片化、廣泛分布的，每個地方的情況都不一樣。經銷商在本地能夠牽扯當地的人脈資源、信譽資源等，在交易行為中間扮演的角色和權重會更大一些。因此，商務消費時代，商業價值的權重不是渠道終端，而是經銷商的權重將會大于政務消費的時代。經銷商在開發商務消費方面會比廠家更有優勢。因此，在商務消費時代，經銷商的地位也在不斷提高。​

    第三，建立新型廠商關系。​

    現在很多企業都在提渠道下沉，但渠道下沉需要基于一種新的廠商關系的邏輯來做渠道變革。在商務市場經銷商的占比就比較大，像過去放羊式的廠商合作模式，給經銷商一個低價，給他一些市場政策讓經銷商去干，那是不行的。這就倒逼企業要做渠道變革，在廠商合作模式上要做新的變化。面對經銷商怎么進行渠道變革呢？要構建廠商新的合作模式，例如成立區域公司、成立聯盟公司、成立合資公司，然后廠家融合。現在建立新型廠商關系的問題正變得更加重要。​

    第四，開拓異業聯盟，發展新型經銷商。​

    團購渠道弱化，區域內商業資源占有能力成為短期內決勝關鍵。異業聯盟可以整合其他行業人脈、資金等資源，創新合作模式與產品銷售方式，如與金融、郵政、家電等行業進行戰略合作。​

    第五，優勢市場和優勢價格帶的確認。​

    我們判斷，2014年酒業仍將面臨嚴峻的產品擠壓和渠道擠壓的形勢，到2015年預計會有部分企業遭到淘汰。面對當前的酒業環境，將2014年定義為“行動年”是很實際、很敏銳的。其實，過去的黃金十年眾多企業的區域精耕方面大多停留在口頭上，未來區域精耕將不再是口號，而將變成關乎企業快速成長的決定性力量。2014年，企業必須重新確認自己的優勢市場和優勢價格帶，做好優勢市場和優勢價格帶防御戰，進行優勢市場深耕。深耕不是口號，而是行動。高筑墻、廣積糧、必增長。