全國“撒胡椒面”的營銷From EMKT.com.cn方式是很多招商型企業的基本做法，但這種散點式的營銷做法已經遭受經銷商的抵制，這不是因為商家變聰明了，也不是因為廠家變愚笨了，而是營銷環境的變化促進了廠商合作的進步和成熟。

　　越來越成熟的商家審視企業的不再是單純的樣板市場，而是企業的區域整體布局，區域市場集中突破的模式。

　　隨著經濟狀態的不平衡發展，消費形態的多樣化，區域市場資源的集中壟斷化，樣板市場的局限性和偶然性越來越凸顯，不但降低了對經銷商的號召力，也弱化了樣板市場成功的復制性和推廣力。

　　1．區域集中突破戰略

　　很多區域性企業都曾有過突圍省會城市、拓展省外市場的大膽嘗試，但由于資源、客戶、隊伍、品牌、資金等嚴重不足而導致失敗，所以很多企業開始回歸理性尋找生存發展之路，重新鎖定區域市場，集中發力。

　　“聚焦”是邁克爾•波特提出的三種基本競爭方式之一，國內很多企業自覺不自覺地將其運用到營銷實踐中，并接觸了豐碩的成果。對于許多企業來說，資源、能力有限，占領全國市場有一定困難，而其所在的區域市場有足夠大的需求容量，自身又有一定的地緣優勢，因此選擇距離企業較近的區域作為重點市場，集中優勢兵力將區域市場做深做透成了一種操作上可行、見效較快的營銷模式。

　　中國酒水市場是世界上最為復雜的市場之一。因為區域經濟發展的不平衡，消費水平高低不一，區域酒類消費文化各異，因此酒水消費區域差異性很大。同時，區域性酒水企業數量眾多，依靠地方性資源獲得發展，雖然多年的市場競爭淘汰很多酒廠，但國內的酒水企業仍然保留甚多，至少保留“一市一廠”的水平。

　　區域集中突破模式，就是首先要擁有大局觀，對市場進行整體布局，再集中企業資源和力量在局部區域成為第一，然后集中突破相關聯的區域市場，最終在整個區域成為第一。

　　如圖所示：

　　樣板市場往往是企業所在地，或是對企業具備戰略性的要地市場，但不甘寂寞的企業總不會固守一地，打造更多樣板聯動市場是發展趨勢。

　　地產名酒囤聚一地的生存和發展模式，必須依靠區域集中突破策略，先在本地市場形成一個核心競爭區域，再形成多個競爭區域，最后通過多個區域聯動形成攻守兼備的競合格局，同時有選擇的開拓外圍機會市場。

　　2．從區域集中突破到板塊市場

　　區域集中突破，連點成線，連線成面，打造一個區域攻防系統。

　　從樣板市場到板塊市場，中國食品產業的強勢區域品牌正在隨著環境的變化調整發展思路，尋找區域集中突破的發展格局，以適應市場板塊化的發展趨勢。

　　五年前，衡水老白干走出衡水，集中資源和力量突圍石家莊，歷時三年將其打造成樣板市場；2005年老白干攻占邢臺，如法炮制出6000萬的地級市樣板市場；2006年老白干南下邯鄲，形成以“衡水－石家莊”為中心，沿京九線南下，橫向西北的板塊化發展格局。

　　區域集中突破發展模式是當前國內本土企業發展的必然之路，這既是中小企業的生存和發展之路，也是大型企業全國發展經歷的過程。

　　市場板塊化發展是企業的一種市場戰略布局，目的是形成攻守兼備的競爭格局。格局的形成必須依靠區域市場集中突破與聯動。

　　通過區域集中突破形成系統布局，以利于形成區域競爭防護，全國化突圍的戰略意圖，攻守兼備。

　　案例：洋河藍色經典的“屁股和拳頭”策略

　　洋河藍色經典成功應該得益于區域市場布局的成功，以及系統營銷持續推進的成功。洋河在市場擴張上采取的是建設樣板市場、板塊市場、連片開發的“快三步”策略，立足江蘇市場，開啟南京，并選擇江蘇沿江八市（鎮江、無錫、常州等地）集中資源拓展區域市場，先做穩“屁股”，然后把“拳頭”伸向能夠得著、抓得住的目標市場，外拓河南、安徽、山東等市場，步步為營，逐步形成塊面市場，意圖構建華東大板塊市場，同時依托華東市場基礎，進軍全國市場。　3．從區域集中突破到系統布局

　　熱映一時的電視劇《亮劍》中的李云龍帶領獨立團攻打日軍重兵把守的平安縣城，其他兄弟各部和盟軍主動加入圍點打援的戰斗中，連點成片，改變了整個山西戰區的局勢。最重要的是，通過這次戰役，使得以前獨立的根據地連成一片，形成與我相互配合、與敵相互牽制的板塊系統化軍事布局。

　　板塊市場聯動，形成區域集中突破和競合優勢，有利于政策統一實施、資源有效整合、產品系統推廣、廣告相互輝映，同時增強了區域市場抗風險能力。

　　區域市場“板塊化操作”的基本思路，總結如下：

　　一、劃分板塊范圍，確定市場策略

　　把區域板塊市場劃分為大本營區域、根據地區域、運動區域、游擊區域等，針對不同區域，推行不同的營銷策略。如大本營區域要施行精耕細作的高覆蓋率和高占有率策略，根據地區域施行重點投入和直分銷模式，運動區域施行重點打擊競爭對手策略，游擊區域施行機會培養策略。

　　二、集中突破，點狀突破，連線成片

　　根據板塊化布局，制定戰略配合機制，集中優勢兵力和資源，快速、高效、集中推進板塊化區域，放大樣板市場，構建優勢區域組合，打擊競爭對手，同時通過媒體進行造勢，實現區域之間最大彈性的品牌和市場共鳴效應。　　

　　4．案例：郎酒“1+1+1”系統營銷模式

　　四川郎酒在區域市場擴張上雖然與洋河、西鳳、汾酒看似相同，都是在建設樣板市場、板塊市場和連片開發的“三步走”策略，但是具體操作上卻大不相同。

　　郎酒先把成都和瀘州作為樣板打造，積累紅花郎操作經驗，然后從高空拉動開始，投放廣告，塑造品牌，同時集中更多的精力和資源在全國布下80個點狀市場，把種子撒下去，然后根據種子的成長態勢建設樣板市場、板塊市場，最終連片開發。