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高菲酒業:紅酒投資加盟不能盲目跟風

商業網 2016-06-27 18:05 營銷管理
隨著中國人消費水平和生活品味的提高,葡萄酒健康時尚的品飲觀念受到越來越多人的追捧,喝紅酒儼然成為了

    隨著中國人消費水平和生活品味的提高,葡萄酒健康時尚的品飲觀念受到越來越多人的追捧,喝紅酒儼然成為了一種時尚的潮流,進口紅酒的加盟代理也成為一種投資熱門,上海高菲酒業在此提醒您,紅酒投資加盟絕不能盲目跟風,只憑一時腦熱,在決定投資加盟之前,你要考慮好下面這些問題。

  1、你代理的酒品與當地消費水平的關系

  你在一個小城市做代理和在北京、廣州上海這樣的大都市做代理選擇的酒品肯定會不一樣,訂貨時要考慮一下當地的消費水平,越發達富裕的城市,越應該選擇一些高檔的酒類,品種繁多一些,滿足不同層次的消費者,而如果是在縣級、地級市代理,那么高檔酒類的銷售肯定會困難一點,要多選擇價格相對低點的酒品。

  2、你的地段與市場的供求變化關系

  如果是做紅酒批發,紅酒商貿的話,地段也許和供求并沒有太大的影響,但如果是開紅酒專賣的話,那你就要慎重選擇開店地址了,越熱鬧、越繁華的地段,越能為你帶來更多的客戶,也會潛在地增加你的專賣店知名度。

  3、你的流動資金

  如果是要做商貿模式的話,那你必須保證有足夠的訂貨資金,不能再貿易進行時因為一時的資金周轉不開而突然停止供貨,任何紅酒品牌都不支持先提貨,后交錢的。如果是開一家紅酒專賣店的話,你前期一定要有足夠的資金,這包括你的店鋪租金、裝修設計、訂貨金和一系列的宣傳費用,

  4、你的管理團隊

  有效的管理團隊在紅酒銷售中必不可少,你要有一系列的營銷規劃,你的銷售團隊需要是知酒懂酒的人,這樣才能更好地幫助客戶挑選紅酒,滿足不同消費者的需求,同時也為給人留下專業的印象,有利于培養長期客戶。

  5、你的企業文化

  你加盟的品牌,你個人的專賣店要有一定的文化內涵,與葡萄酒本身的時尚與品位結合起來,一般來說,你需要給消費者講好關于你的品牌,關于每一款紅酒的故事。

  6、你的宣傳力度(與資金有關系)

  毋庸置疑,宣傳決定了你的產品知名度,無論對于哪一種產品的售賣,宣傳都是必不可少的。當然,宣傳頁需要你投入一定的資金,從最基本的傳單散發、銷售活動到電視媒介廣告的刊登,都需要付出一定的成本,投入越大,收獲就越大。 7、你的市場拓展能力

  市場拓展能力是你的專賣店或紅酒商貿持續運營的不竭動力,如果你的銷售渠道很狹窄,長期下去必定是死路一條,好的代理商是懂得如何拓展市場的,他們的渠道從來都不是固定單一的,而是與各種商業機構結合在一起,例如本地超市、ktv、美容院等等,市場拓展能力越強,銷售市場越廣。 8、最重要,你的人脈

  人脈,這是市場銷售的重中之重,擁有廣闊的人脈,你的銷售就會變得很輕松,當然,這需要代理商們自己區積極拓展,接觸到越多的人,就越能打開你的市場,為你帶來更多的客戶。

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