老村長與勁酒的營銷訣竅在于精準的產品定位，只有消費人群與產品定位相契合，才能保障產品行銷的順暢。同為商品的老村長與勁酒之所以能在復雜的市場環境下得以生存發展，并逐漸壯大，必有其過人之處。產品的推出并不一定適合所有人群，消費目標精準定位是產品走向市場前的最重要的一環。什么樣的產品適合什么樣的人群，什么樣的人群適合消費什么樣的產品。

    “瘋狂十年”，稍具實力的酒廠都在提高品牌溢價能力，著力打造中高端白酒。低端白酒主要是地區性小廠商在運作，這些廠商無意向外擴張，而且營銷方式單一，老村長酒抓住此定位的空檔迅速崛起。經過多年的市場運作，老村長不僅成長為低端產品的代名詞，更是光瓶酒的代表品牌。這其中最重要的一點就是老村長知道自己的產品究竟要賣給誰。因此，其定位有幾點十分明確：第一，不走高端，堅持中低端路線;第二，定位消費者，面向農民、農民工和工薪階層;第三，主戰農村市場，專注做深縣鄉鎮三級市場;明確的產品定位，老村長通過深度分銷做強市場。

    中國白酒市場規模巨大，上有茅臺、五糧液、劍南春、洋河、瀘州老窖等大品牌雄踞市場，下有無數的地方品牌分羹食之，因此勁酒的前身大野新建酒廠曾一度資不抵債，瀕臨破產。因而才主動放棄白酒主業，另辟蹊徑進軍保健酒。通過產品改革，第一代勁酒一經上市便出現供不應求的現象，也使得勁酒成為專注小品類的成功案例。其轉型的成功奠定了勁酒崛起的基礎，但是產品定位的成功才是勁酒壯大的基礎。勁酒的主要消費對象定位是30-45歲的男性，這類人群的普遍特性是生活工作壓力大，基本處于亞健康狀態，而勁酒的特殊保健功效，能夠給予這部分人群消費的需求，雖是小眾群體，但是基礎牢固。