體驗營銷就是組織目標(biāo)群體到白酒企業(yè)或?qū)Ｙu店或會館等能展示企業(yè)綜合實力、文化或個性的現(xiàn)場觀看和感受，進(jìn)而快速拉近與之的認(rèn)知距離，增加或強化品牌忠誠度，擴大口碑傳播力度和深度。近幾年，尤其是全國性強勢名酒企業(yè)，組織核心消費群體、傳播含金量較高的作家、畫家、藝術(shù)家到企業(yè)所在地實地采風(fēng)的新聞時常見諸于雜志或報刊。不過，對于全國性的白酒企業(yè)來說，面對全國市場，他們開展體驗營銷的對象也只能是案例性的、經(jīng)營性的和宣傳性的。而對于區(qū)域強勢白酒企業(yè)來說，完全可以將體驗營銷在區(qū)域范圍內(nèi)作為一種較有效的獨具區(qū)域優(yōu)勢的制勝策略來系統(tǒng)推廣，它的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過純粹的品鑒會模式或露骨的送酒行賄模式。如山東青州云門酒業(yè)（集團(tuán)）的系統(tǒng)體驗營銷：

    山東青州云門酒業(yè)已有50多年歷史，主營云門春牌濃香和云門牌醬香。2003年左右以濃香云門春王系列為主導(dǎo)、醬香云門陳釀為協(xié)縱的產(chǎn)品品牌組合策略一舉成為濰坊地區(qū)第一強勢品牌。同年云門酒業(yè)啟動“洞藏云門系統(tǒng)工程”，在風(fēng)景秀麗、氣候宜人的仰天山脈獅子嶼天人洞開發(fā)了一期工程1號洞藏，2005年開發(fā)了2號洞藏，2012年3號洞藏開發(fā)成功。

    擁有北派醬香領(lǐng)袖美稱，以“云門陳釀、洞藏醬香”為特色，以“綠色醬香”為賣點的云門酒業(yè)在區(qū)域強勢發(fā)展的過程中如何將這一獨特的優(yōu)勢傳播出去？更何況，在保留老廠的同時，2010年規(guī)模宏大的現(xiàn)代化新廠區(qū)投入使用，并擁有江北醬香生產(chǎn)最大的單體車間（30000㎡）；2012年作為區(qū)域強勢品牌，富有云門區(qū)域文化和酒道文化的“云門酒道館”在青州南陽湖畔的青州旅游勝地宋城落成并投入目標(biāo)使用。在發(fā)展中不斷完善的升級的產(chǎn)地系統(tǒng)工程優(yōu)勢如何發(fā)揮其核當(dāng)量作用？

    2008年，云門酒業(yè)開始導(dǎo)入“體驗營銷系統(tǒng)”，并在發(fā)展中不斷與時俱進(jìn)，在目標(biāo)群體攔截方面成績顯赫。2012年高端產(chǎn)品品牌洞藏云門陳釀系列獲得爆發(fā)性增長，與濃香云門春系列平分近5個億的秋色。在整個行業(yè)嘆氣的2013年上半年，云門酒業(yè)的市場增幅已超過2012年同期。云門酒業(yè)系統(tǒng)體驗營銷系統(tǒng)濃縮如下：

    組織：體驗營銷部。隸屬市場部，兼團(tuán)購部功能。一個專人負(fù)責(zé)，既體驗部部長。其它市場部人員根據(jù)需要可隨時調(diào)動。其中兩人兼職解說，普通話及解說內(nèi)容和技巧嫻熟。

    目標(biāo)對象：①黨、政、軍；②區(qū)域大中型企業(yè)；
    ③核心渠道成員；④媒體；⑤有白酒消費的各類商業(yè)企業(yè)；
    ⑥村領(lǐng)導(dǎo)及支客等------
   體驗順序：老廠區(qū)→1號、2號、3號洞藏→新廠區(qū)→云門酒道館→在云門酒道館用餐→合影并領(lǐng)取特色禮品。
   注：用餐時，白酒客人可自選香型：濃香或醬香。

    當(dāng)參觀者進(jìn)入恒溫的山洞看到那一缸缸標(biāo)著入洞年月日的原酒，看到定制洞中許多寫著定制者名字的私人酒缸，他們才真正理解為什么云門陳釀叫“洞藏醬香、綠色陳釀”。當(dāng)他們在解說員的帶領(lǐng)下參觀完老廠和新廠的釀造車間并觀看了釀造過程，細(xì)細(xì)地看完恢宏優(yōu)雅的云門酒道館，百聞不如一見是所有人的同感。大部分參觀者都成了云門酒業(yè)的合作伙伴或忠誠的消費者。