“e商時代”是必然趨勢

新商的誕生是互聯(lián)網(wǎng)時代、產(chǎn)業(yè)趨勢、渠道升級、營銷變革等因素共同推動的，是一種必然的新商業(yè)變化。

01 移動互聯(lián)的超速發(fā)展

移動互聯(lián)在中國的發(fā)展速度遠(yuǎn)超美國，走在了世界的前列，給中國食業(yè)帶來了巨大影響。移動互聯(lián)的特征就是資訊、鏈接和互動溝通，而這些恰恰是營銷的本質(zhì)，之前定位、深度分銷等營銷理論都是從外部引進(jìn)來的，中國現(xiàn)在迫切需要的是適合自己產(chǎn)業(yè)特色的營銷模式。

消時樂新營銷體系天生就具備了互聯(lián)網(wǎng)基因，運(yùn)用微信、社群等手段將中國的人情、溝通發(fā)揮到極致，為經(jīng)銷商和終端商帶來了新的思維方式。
 
02 行業(yè)對大單品的呼喚

食品產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在進(jìn)入了一個大單品少、量級小的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，在飲品領(lǐng)域，繼涼茶、核桃乳等百億級品類之后，少有品類標(biāo)桿的誕生。究其原因，產(chǎn)品的“引進(jìn)時代”已經(jīng)結(jié)束，企業(yè)的研究方向需要聚焦到對傳統(tǒng)飲食文化的發(fā)掘，未來的產(chǎn)品一定是民族的、中國的。

一個品牌或者一個品類的崛起可以帶來一批新經(jīng)銷商的崛起。2017年山楂飲品的品類爆發(fā)，消時樂的品牌成長速度與渠道激情的上演，也印證了這一觀點。
 
03 經(jīng)銷商的傳統(tǒng)職能分化

隨著社會化分工的進(jìn)一步細(xì)分化和專業(yè)化，未來，經(jīng)銷商要選擇拋棄一些傳統(tǒng)職能，強(qiáng)化核心價值。例如倉儲、物流等都可以被專業(yè)機(jī)構(gòu)所取代，經(jīng)銷商是處于制造業(yè)和零售業(yè)的中間環(huán)節(jié)，所以鏈接功能和終端數(shù)據(jù)積累價值應(yīng)該發(fā)揮到最大。這就要求經(jīng)銷商和消費者聯(lián)系起來，并且要對本區(qū)域的消費者喜好和消費水平有清楚的了解。

三個標(biāo)準(zhǔn)定義“e商”

01 e商是傳統(tǒng)積淀與新理念的結(jié)合
經(jīng)銷商要有新的突破和發(fā)展，前提是在行業(yè)要有所積淀和積累，傳統(tǒng)的鋪貨、推廣、終端服務(wù)的能力是基礎(chǔ)，除此之外還要考慮新媒體、圈層營銷等更多手段。消時樂新營銷體系是基于原有理論的變革和升級，將定向鋪市、場景陳列等傳統(tǒng)營銷方式做到極致，同時將微信互動、朋友圈推廣、產(chǎn)品代言等新方式傳授給渠道商。

02 經(jīng)銷商的未來職業(yè)是推廣者

之前，深度分銷等保姆式的營銷模式帶來了經(jīng)銷商運(yùn)營能力的退化，有些甚至淪為簡單的終端配送商。其實，渠道商承載的是企業(yè)品牌發(fā)展分部的職能，相當(dāng)于企業(yè)的辦事處和分公司，所以未來，經(jīng)銷商的核心功能是推廣，企業(yè)的業(yè)務(wù)體系只是提供培訓(xùn)、模式指導(dǎo)等服務(wù)。消時樂新營銷體系核心目標(biāo)就是讓渠道商成為企業(yè)分布在全國各地的一線推廣部。
 

03 e商的成長指標(biāo)不只是利潤

一個單一品牌的獲利并不能帶動渠道商實現(xiàn)高的成長和突破，所以e商的衡量標(biāo)準(zhǔn)不只是利潤，而是整體運(yùn)營能力和管理能力的升級。消時樂新營銷體系以一種開放共享的理念賦能經(jīng)銷商，讓他們在行業(yè)不景氣、方向不明確的當(dāng)下，找到新的突破口，并且可以將這一模式廣泛應(yīng)用，將模式價值不斷放大。
 

e商的代表和聲音

面對競品眾多的飲品市場，終端商對于產(chǎn)品選擇和推廣都已麻木，所以，在消時樂代理初期，市場鋪市和終端動銷都顯得有點吃力。而6月底，消時樂新營銷體系的落地和執(zhí)行為銷量數(shù)字、終端熱情、運(yùn)作思路等帶來了翻天覆地的變化：

1、單月產(chǎn)品銷量實現(xiàn)了5倍以上的翻番，而且動銷速度極高，超過生產(chǎn)日期兩個月的產(chǎn)品目前在市場上幾乎看不到；

2、通過微信建群、互動溝通、趣味傳播等方式，終端店主的積極性被快速調(diào)動，他們在獲取利潤的同時也掌握了一種高效的售貨方式；

3、之前一直依靠業(yè)務(wù)配送來維護(hù)終端客情，而現(xiàn)在消時樂新營銷體系針對終端店主的一系列策略指導(dǎo)和微信群互動，使得自己與終端網(wǎng)點的粘性大幅上升，對終端動銷情況了如指掌；

4、實施消時樂新營銷體系4個月時間，商貿(mào)公司的整體運(yùn)營能力得到了飛速提升，后期我們將不局限于一款產(chǎn)品，將這一模式復(fù)制到其他產(chǎn)品，因此，消時樂新營銷體系帶給經(jīng)銷商的收益是在不斷裂變的。