“量價齊升，每個月環比均有強勁增長。”陜西西鳳酒營銷有限公司華東戰區總指揮朱磊在接受記者采訪時對西鳳酒酒海陳藏的市場表現如此評價。

匠心釀造，酒海陳藏初具規模

2017年，是西鳳的“務實提升年”，西鳳酒領導班子提出了“打造核心產品、夯實市場基礎、強化制度管控、提升員工素質”的工作方針，并對西鳳酒組織架構、營銷戰略、品牌策略等進行了大刀闊斧的調整。針對省外市場，西鳳酒在今年推出“酒海陳藏”產品，終端定價168-288元。

作為西鳳酒核心戰略產品，酒海陳藏基于西鳳酒名酒基因，經過10 名國家級大師、近千名白酒專家、經銷商、目標消費群體反復品評篩選，實現西鳳傳統釀造工藝與現代勾調技術完美結合，酒體傳承中國四大名酒西鳳酒具有“鳳型”酒的獨特風格，清亮透明、綿柔醇厚、幽雅細膩、諸味諧調。酒海陳藏包裝沿襲西鳳大酒海外在圖案，大膽使用先進工藝，包裝設計雍容華貴、極具動感，傳統與時尚的結合使酒海陳藏出現在任何政務、商務場合都顯得檔次非凡。

記者獲悉，肩負應對市場變化和消費升級、切割次高端市場蛋糕的使命，西鳳酒酒海陳藏從2016 年開始進入設計研發階段，2017年正式推向全國市場。由于市場鋪墊好，產品利潤具有針對性，酒海陳藏在市場進攻中的表現可圈可點。

朱磊表示，西鳳酒酒海陳藏市場表現已經度過最艱難的市場導入輔導期，目前華東市場經銷商庫存良好，網點建設和動銷率都在按照營銷公司和戰區的要求穩步提升，特別在“十一”和中秋節期間的銷售和宴席推廣遠遠高于預期。

“隨著傳播多元化推廣和市場建設的推進，酒海陳藏市場好感度正在大幅度提升。”朱磊補充道。

因地制宜，靈活選擇市場突破口

市場定位準確、營銷模式先進、市場投入巨大、戰略規劃長遠，酒海陳藏在年初推出后便以黑馬姿態在次高端領土瘋狂“圈地”。“西鳳酒高層領導有意識地培養酒海陳藏來覆蓋168-288 元價格帶，來參與到全國市場的大單品競爭。”朱磊表示，上市初期，華東戰區各區域立刻開展了鋪市活動，搶在白酒銷售淡季前，初步完成鋪市目標。同時，密集召開華東戰區業務會議和電話會議，交流各區域的市場布局情況和先進的操作經驗，及時會診各市場問題，集思廣益，為經銷商提供解決方案。

“前期的鋪市和推廣以陳列為主，后期從8月份開始推廣大陳列，至少30個排面，充分展示酒海陳藏的產品形象，同時要求各市場加強宴席推廣活動，從陳列和宴席兩個突破口進行市場推廣。”朱磊對記者談到，在市場進攻的同時，廠家也會密切關注經銷商庫存變化、競品市場變化，因地制宜地制定市場策略，增加市場擴張的靈活性與可操作性。

對于接下來的工作，朱磊透露，西鳳酒海陳藏將進一步鞏固已經取得的發展成果，穩定各區域的促銷力度和價格體系；貫徹股份公司董事長秦本平和營銷公司總經理任偉俊提出的“三個聚焦”和“一個轉變”指示，打造個別樣板市場，并有意識地發展重點片區市場，形成片區聯動發展格局。

就華東戰區而言，西鳳酒海陳藏的網絡建設目前已經開始向縱深和立體化發展，華東戰區率先提出了加強各市區、餐飲渠道、宴席渠道、團購渠道的全方位推廣，目標就是構建立體化的西鳳酒酒海陳藏銷售網絡。

朱磊表示，未來將啟動“核心戰略聯盟商、核心綜合產品旗艦店”的雙核心市場策略，繼續夯實西鳳酒的市場基礎。

數字化營銷，助推老名酒“涅槃”

隨著互聯網及自媒體時代消費者話語權的重新確立，在2017年，西鳳酒為實現百億西鳳戰略規劃，打破傳統的白酒品牌營銷模式，勇于開拓營銷新思維，進行了數字化營銷變革。

在營銷模式方面，西鳳酒摒棄之前單一粗放的投入方式，在關注消費者需求，發掘潛在消費者等精準化營銷方面下大功夫，以互聯網為載體和工具，充分利用新媒體資源，使傳播方式多元化，立體化拓展西鳳品牌影響力。

今年，西鳳酒除在傳統的央視媒體、戶外大牌等方面繼續優化整合之外，加速了向多元投入的轉變，如植入兩部大戲《白鹿原》《那年花開月正圓》、冠名周杰倫地表最強演唱會西安站、冠名張學友經典世界巡回演唱會等。此外，西鳳酒還深度整合江蘇衛視、東方衛視、愛奇藝、優酷等多種媒體，通過這一系列的探索和嘗試，加快轉型升級，率先進入酒業營銷數字化時代。

市場層面，朱磊表示，各戰區人員均會積極配合公司的營銷事件，如江蘇衛視《白鹿原》的首映儀式、國際冠軍杯上海站和南京站的足球賽、《那年花開月正圓》的劇組探班和前期推廣活動等，多方聯動形成西鳳品牌最大傳播合力。

作為西鳳酒股份有限公司的核心主力品牌，酒海陳藏繼承了西鳳酒名酒基因，在體現西鳳酒的核心價值下成為了西鳳酒品牌旗下的一面旗幟。與此同時，酒海陳藏既表達了西鳳酒的質量和產品訴求，又符合現階段消費者的消費需求。而通過品牌演繹與產品銷售有效結合，酒海陳藏的橫空出世亦開啟了西鳳酒這個老名酒品牌的復興之路。