1、領袖終端“領袖”鋪，火車全靠頭來帶：即選擇區(qū)域市場內(nèi)少數(shù)領袖型終端給予特殊資源，選擇特殊人物，進行鋪貨，打造品牌“核心店”，通過領袖終端影響力，以點帶面,提升市場覆蓋率。劃出適合你主導產(chǎn)品價位領袖型終端，在本地這個價位段中，最出名、最有影響力的酒店、煙酒店或者商超作為鋪貨對象，讓經(jīng)理或主管，在規(guī)定的時間內(nèi)，完成對于領袖終端的鋪貨任務，而且必須要快，使其能夠快速影響到其他終端的鋪貨容易度。

　　中高端酒的領袖終端在于檔次比較高酒店，政商務人士常去的酒店、有背景的煙酒店等;中低端酒的領袖終端而是那些比較容易吸引顧客，老板說話有分量的特色排檔、夜市、特色小酒店等。

　　2、“全渠道”鋪貨，只要是適合的，絕對不放過：即對區(qū)域內(nèi)所有酒店、煙酒店、商超終端，只要適合本品價位銷售的終端，均納入鋪貨對象，目的在于通過市場覆蓋率迅速提升，快速提升品牌影響力。

　　為什么要說適合本品銷售價位的終端呢?比如對方是個小排檔店，對于80元左右價位酒，根本是無法銷售或者很難銷售，對于這種小店就可以選擇放棄。全渠道鋪貨，對于適合產(chǎn)品檔次的網(wǎng)點，做到見店就鋪，見鋪必鋪，通過鋪貨率的最大化，迅速提升終端市場占有率。總之，爆發(fā)式鋪貨的要求是：速度快、數(shù)量大。一個縣級市場不能超過20天，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場不能超過6天。

　　如何才能爆發(fā)式鋪貨呢?同樣是要集中資源，集中所有的業(yè)務員，與經(jīng)銷商一起，在指定市場、指定時間內(nèi)，迅速把貨鋪完。避免通常那種擠牙膏的鋪貨方式，集中資源，突然爆發(fā)。快速鋪貨大批量鋪貨是最有效的，因為能夠快速形成氛圍。實際上做營銷是造勢，這個勢是怎么來的?十幾個業(yè)務員就解決了。

　　3、推進步驟最好堅持258模式：鋪貨推進的258模式，主要指當我們選定一個市場的某個片區(qū)展開鋪貨工作時，以中心點為圓心，以鋪貨半徑掌控網(wǎng)點鋪貨率，在鋪貨半徑的20%以內(nèi)，要做到鋪貨率在80%以上;在鋪貨半徑的20%～50%以內(nèi)，要做到鋪貨率在50%以上。

　　在鋪貨半徑的50%～80%以內(nèi)，要做到鋪貨率在20%以上;達標后依次向前推進，直到整個片區(qū)的鋪貨率在80%以上。某酒企業(yè)在夏季要求其鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商導入鋪貨258模式，以經(jīng)銷商為圓心，2公里范圍內(nèi)，鋪貨率達到80%以上;2～5公里，鋪貨率達到50%以上;5～8公里，鋪貨率達到20%以上，以此指標環(huán)環(huán)推進。因此，很快鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村都建立了自己的銷售網(wǎng)點。