酒鬼酒在營銷策略上進行深度調整，在“塑化劑”事件以及行業調整的大環境下，酒鬼酒對自身戰略認知也發生了變化，首先，酒鬼酒品牌在本輪結構調整中并未受到嚴重打擊，其作為湘西文化乃至于湖南文化白酒旗幟并未改變。實際上，酒鬼酒作為中國第一文化名酒可謂地位穩固，其馥郁香型將文化名酒與高端品質有機結構在一起，我們認為，酒鬼酒回歸必須是文化價值與傳世名酒系統回歸；

　　其次，酒鬼酒必須重新制定自身的湖南市場戰略規劃，以更加務實精神審視酒鬼酒發展歷程。回歸湖南絕對不是簡單市場回歸，更應該是價值鏈系統回歸，唯如此，才能拯救陷入困境酒鬼酒。其一，重新定位自己湖南市場地位，確立湘酒王戰略，不僅在規模上爭奪湘酒王，更要在結構上成為湘酒王，在形象上代表湘酒王；其二，重構商業模式，真正通過商業模式創新實現戰略擴張。構建以消費者為維度的商業模式，合理分配商業資源，創造以消費者為導向新商業模式時代；

    其三，渠道結構必須簡潔。隨著白酒價格回歸真正，酒鬼酒必須構建高度扁平化渠道體系，特別是湖南基地市場。江蘇洋河成功可以作為酒鬼酒戰略借鑒樣板。我們建議酒鬼酒摒棄完全川酒化模式，在蘇酒、徽酒、川酒、鄂酒在模式基礎上研究自身渠道模式，真正做到為我所有，有所超越；其四，研究競爭對手，特別是川酒在湖南市場操作方法，制定針對性出擊方法。成就湘酒王，酒鬼酒面臨最大競爭對手肯定是川酒，而本輪結構調整對川酒市場打擊又最大，酒鬼酒宜快速補位，真正創造湘酒盛世時代；

　　第三，制定清晰品牌戰略規劃，正確處理酒鬼酒、內參、湘泉等多品牌之間關系，構建湘酒企業難以超越競爭優勢。實際上，最近幾年，湘酒企業成長還是非常迅猛。湖南湘窖在規模上儼然“湘酒王”，其湘窖、開口笑、邵陽大曲三大品牌戰略清晰，形成了集群化優勢，以華澤集團資金實力與專業能力，湘窖最具備挑戰酒鬼酒湖南地位，酒鬼酒需要更加小心應對湘窖挑戰；武陵酒業從2011年開始大幅度調整營銷策略，其在醬香領域突破可能會使得其成為湖南酒高端之王。

    我們看到，武陵中醬產品市場成長勢頭非常迅速，上醬酒年份化也取得了突破，以聯想控股資金實力與新團隊專業判斷力，武陵酒在結構上已經形成對酒鬼酒調整，酒鬼酒需要解決好結構與規模之間關系。酒鬼酒應該以品牌對標方法應對省內企業挑戰，將內參，酒鬼酒，湘泉等品牌價值發揮到極致。我們認為，通過品牌戰略回歸，品牌價值回歸，市場戰略回歸，酒鬼酒必將擁有美好未來。