中國酒商如何進行結構轉型？在2015年結構調整既是對酒企洗牌，也必將是對酒商洗牌，酒商作為產業鏈重要成員必須掀起內生式變革運動。伴隨著酒企戰略性擴張，酒商贏利模式也出現了深刻變革。國營企業主導階段，酒商基本上以計劃為主，主體性贏利意識不強，供應市場與服務消費者為主導，缺少獨立贏利模式；民營酒商出現極大地激活了市場活力，也開創了酒商快速贏利時代。

　　客觀地說，中國糖酒價格放開本身就是一個市場需求爆發性增長時代，抓住了市場放開機遇的民營酒商拿到產品就意味著掙錢，因此，在那個時代，酒商更多需要搞好與廠家關系，并通過獲得配額收獲利潤，市場粗放而野蠻，利潤豐厚而快速；隨著草根創業與業外資本進入，酒商陣營進一步擴大，而中國經濟像脫韁野馬推動著白酒產業進入到量價齊升黃金10年，糖酒公司創業者、業外資本創業者、草根創業者等均進入到暴利收獲期，黃金十年中國酒商累積的財富超過了市場經濟20年中國很多產業財富積累，也奠定了中國酒商作為白酒產業鏈重要成員核心力量。

　　由于白酒產能過剩與企業過剩，酒商擴張與獲利步伐逐步放緩，特別是2012年下半年以來，白酒高度發展后遺癥爆發，包括行業社會形象、消費模式、價值體系等均廣受詬病，酒商擴張步伐戛然而止，酒商進入了2年多深度彷徨期。進入到2015年度，酒商內生式變革更加迫切。其一，酒商贏利模式必須反思。白酒行業速度放緩意味著酒商在贏利速度上必須放緩，酒商必須面對集約化管理與制度性設計獲得合理利潤；白酒行業價格回歸真實意味著酒商暴利時代一去不返，酒商必須從暴利中走出來，憑借精準市場策略與精細化市場深耕獲得合理利潤，酒商2015年必須圍繞著速度與幅度制定更加科學合理市場戰略，為企業長久贏利做系統考量；

　　其二，酒商單一代理模式必須調整。超商與大商層面產品多元化與品類多元化已經基本上實現了，但相當一部分區域性代理商在產品代理結構與品類多元化上仍然處于徘徊期，酒商必須從風險意識角度控制自身發展戰略，實現行業結構調整下戰略轉型。酒商必須要具備深刻把握行業發展趨勢準確判斷力，將目光更多地面準新興品類與替代性消費品，為商業安全與經營效率創造條件。其三，構建完整組織系列與健康人才結構。黃金十年，經銷商必須利用本次全行業結構調整機遇期，構建更加科學合理組織體系與完備人才結構，為企業內生式變革蓄積市場化力量。