贊助或舉辦賽事類型的事件營銷的基本價值是：第一，借助賽事的關注度，進行品牌宣傳；第二，對賽事的參與者和關注者進行針對性品牌營銷，促進銷售。白酒品牌通過贊助、舉辦賽事或活動進行營銷，其宣傳效果與兩個因素有關，一是賽事本身的關注度，二是品牌如何在賽事前后做好宣傳。宣傳要選好要點，把握節奏。

    一般宣傳分為兩個階段：第一階段是跟隨賽事的同步宣傳，借由賽事本身做好品牌傳播，這時候就要選好賽事的新聞點，如通過報道賽事花絮或者賽事階段性結果，來獲得最大化的關注度，這一階段的品牌受眾群主要是賽事關注者和部分普通觀眾。第二階段是賽后傳播，這一階段的品牌傳播對象主要是參賽者、相關舉辦單位等，要在品牌傳播的同時跟進品鑒會等相關活動，與這些受眾建立起聯系，把品牌關注轉化為消費行為。

    在實際操作中，很多品牌不太注重第二階段的運作，從而導致品牌傳播與實際消費的轉換階段效力大減。當然，消費行為能否最終達成，以及能達到什么樣的轉換效果，也與品牌和賽事或活動本身的參與者、關注者的消費層次是否一致有關。如上述案例中，全國汽車場地越野爭霸賽作為全國頂級賽事，關注者和參與者多為中高收入人群，因此，西鳳的高端品牌國典鳳香贊助此活動是比較合適的。而景芝舉辦大學生創意設計大賽，其目的也正是借活動進行酒企品牌的傳播和對年輕大學生消費者進行培育。