潮品牌小刀酒不走尋常路，在渠道上，小刀從完善渠道體系著手，從管理、培訓(xùn)、組織等多方面強(qiáng)化廠商的隊伍建設(shè)，無促銷、無壓貨、無盒蓋獎，不計較一時的銷售額，使渠道建設(shè)完全作為整合品牌塑造活動中的一部分。在短短幾年的時間里，三井小刀走了一條與眾不同之路?！　?

　　作為一個光瓶酒品牌,三井小刀從一開始便跳出了白酒運(yùn)作的傳統(tǒng)思路。從上市到現(xiàn)在，小刀堅持個性化的品牌打造，依靠創(chuàng)新的個性化包裝，獨(dú)特的品牌核心價值和各種品牌文化活動，通過與消費(fèi)者新穎的溝通方式，讓消費(fèi)者喜愛、喝上癮，并成為其忠實(shí)粉絲。

　　項目組經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，小刀目標(biāo)消費(fèi)者平均年齡比老村長、二鍋頭等消費(fèi)者小5歲。他們個性張揚(yáng)，性格叛逆，內(nèi)心中有自己的主張，對“新事物接受度”快。他們正處于一個思想活躍年齡段，這是一個消費(fèi)觀念比前輩上移的草根群體，為了能迎合他們的偏好，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價值，三井小刀積極切實(shí)地把握了這一代人的價值觀和生活方式，以更為適合的訴求方式與消費(fèi)者達(dá)成對位。　

　　社會發(fā)展的變革不斷催生新的文化現(xiàn)象，年輕的草根階層正在形成一種新的“草根文化”：他們內(nèi)心都有一個夢，因此他們始終保持“獨(dú)我”的個性，希望自身也成為一位有銳利個性、號召力強(qiáng)的草根英雄。這是一個彰顯自我價值、更為復(fù)雜多元的群體，追求自由、更為另類、更為時尚，個性張揚(yáng)，性格叛逆，內(nèi)心中有自己的主張，對新事物接受度快，容易受外界的影響，沒有成熟人士的“頑固”。

　　針對這些特點(diǎn)，小刀在品牌文化上作出了大膽提升：“喝小刀、成大器”、“男人的人生要像一把刀，要有所斬獲”等，這些文化訴求，迎合了草根階層這個群體內(nèi)心的渴求，并且升級了“大丈夫喝酒當(dāng)如是，刀刀入口不醉不歸”的單純求醉心理，滿足了目標(biāo)消費(fèi)群展示自我、展示個性化的內(nèi)心需求。同時，時尚前衛(wèi)、自我價值訴求也建立了“求醉”與草根文化的溝通點(diǎn)，從而附和新生代消費(fèi)者對于品牌的情感認(rèn)同。