子品類處于普洱茶這個大品類與品牌之間，是聯系兩者的紐帶，因此稱之為普洱茶的戰略之腰也不為過。腰部是人體發力的關鍵，所以說子品類是普洱茶戰略的發力點。

    1、烏龍茶的啟示： 烏龍茶是個大茶類，按地域分，子品類有安溪鐵觀音、武夷巖茶、臺灣烏龍、廣東鳳凰水仙等。由于烏龍茶多年來子品類推廣得力，烏龍茶的各個子品類都有穩固的消費群體，很多消費者去買烏龍茶不籠統地說，給我來點烏龍茶，而是說要鐵觀音，或鳳凰水仙，或說得更具體點給我一點蘭貴人。可見烏龍茶的子品類聚焦戰略非常成功，消費者通過子品類能準確地找到適合自己風味的茶。
 
    2、建立普洱茶的子品類戰略，為什么普洱茶的消費品牌難以建立？是因為普洱茶不但缺乏品類基礎，而且還缺乏聯系品類與品牌之間的子品類，是典型的雙重缺失。主要表現在：

    （1）品類的基礎缺失。普洱茶還是一個成長中的概念，近三十多年來普洱茶的概念與內涵已經大大擴張，在吸收了熟茶與老茶等概念后，普洱茶已經成為中國最具豐富性和特點的茶類。由于創新的東西太多，其形成穩定的傳統還需要時日。而業內的專家對什么是普洱茶及普洱茶的內涵還有很多爭論，意見還未統一。因此，處于發展過程中的普洱茶由于其本身的不確定性，而給消費者的認知帶來困難，在某種程度上極大阻礙普洱茶的銷售。
 
    （2）聯系品類與品牌之間的子品類缺失，普洱茶的宣傳太過于大一統，對大概念下的細分茶類宣傳不夠，結果造成消費者被動接受過多的冗余信息，使消費者不知所云，導致有人戲稱，普洱茶越學越糊涂。當然，市面上也有按正山、廠家等細分指標來宣傳的，但由于沒有統一的子品牌標準，造成一家跟一家的說法不一樣，使得消費者的認識更加模糊和混亂。所以，我們不但要進行子品類的宣傳推廣，還要建立嚴謹統一的子品類體系，使宣傳不但能細分而且有統一的口徑。
 
    3、子品類對于企業的重要性。為什么普洱茶的品類基礎不能給企業品牌戰略提供足夠支撐，最大的問題在于連接兩者之間的子品類基礎發生斷裂。因此，要創建企業品牌就必須補上子品類這一課。在業界凡是擁有良好子品類基礎的企業，都已經建成了區域性的普洱茶消費品牌。如下關茶廠擁有下關沱茶子品類，勐海茶廠擁有勐海味熟茶子品類。這兩個子品類已經擁有不可撼動的消費群體，形成了自己的消費文化傳統。
 
    4、品牌聚焦戰略與多元化戰略，企業究竟是采取單一路徑還是多元化路徑，要視具體情況而定：

    （1）成長期的企業應該采取品牌聚焦戰略，走單一路徑。

    （2）成熟企業可以嘗試多元化路線，但要極端謹慎。最好在不損害品牌聚焦原則的情況下進行。一是利用品牌的自然延伸進行多元化擴張，另一個是另起一個品牌進行擴張。