中國藥企：壓力下生存  10-22

酷悶的夏季還沒走多久，敏感的農(nóng)藥企業(yè)已經(jīng)感到絲絲的涼意。華北大地持續(xù)高溫，南方大雨傾盆；

國家出臺百草枯水劑禁用時間表；低含量草甘膦在正規(guī)銷售點已經(jīng)絕跡；農(nóng)達全國降價……這是一個怎樣的時代？農(nóng)藥企業(yè)面臨的是怎樣的生存環(huán)境？如何去應對這樣一個復雜的環(huán)境呢？

國家政策協(xié)調(diào)、企業(yè)競爭不息、經(jīng)銷渠道雜亂等，這一切都是國內(nèi)農(nóng)藥市場的真實寫照，要改變，要突破還是受困囿無作為，將考驗中國藥企生存能力。

一、國家政策環(huán)境

我國作為農(nóng)業(yè)大國、人口大國，國家對農(nóng)業(yè)問題非常重視。近幾年，國家層面也一再對農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展制定出政策。依靠產(chǎn)業(yè)政策法規(guī)，提高農(nóng)藥企業(yè)準入門檻；加強對農(nóng)藥行業(yè)的管理和宏觀調(diào)控；設置企業(yè)退出機制；促進農(nóng)藥工業(yè)向綜合優(yōu)勢集中地區(qū)域發(fā)展，逐步提高產(chǎn)業(yè)集中度。

國家政策扶持帶動農(nóng)民收入，提高種糧積極性，農(nóng)產(chǎn)品價格開始進入上升周期。

國家政策鼓勵支持企業(yè)間的聯(lián)合、兼并重組，通過大企業(yè)、優(yōu)勢企業(yè)聯(lián)合和兼并中小企業(yè)，實現(xiàn)強強聯(lián)合，培育和扶持一批行業(yè)龍頭企業(yè)，促進企業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。嚴格控制新增無核心優(yōu)勢的生產(chǎn)企業(yè)。提高注冊資金額度，遏制行業(yè)內(nèi)低水平重復建設。

國家政策推進全面提升農(nóng)藥行業(yè)技術(shù)裝備水平。對于反應步驟多、收率低、能耗高、“三廢”排放量大的落后生產(chǎn)工藝實行改造，采用高效節(jié)能的設備、裝置和技術(shù)。

近幾年，國家對環(huán)境保護越來越重視，制定了一系列環(huán)保政策。要求農(nóng)藥企業(yè)環(huán)保投資額不低于投資規(guī)模的8%。還對農(nóng)藥生產(chǎn)的環(huán)保設備、處理方式做出了具體的要求。節(jié)能減排，環(huán)保要求的提高增加了企業(yè)的運營成本。

二、企業(yè)競爭環(huán)境

現(xiàn)在中國農(nóng)藥定點生產(chǎn)企業(yè)1800余家，還有以其他形式存在的，總數(shù)號稱3000多家。2011年全國農(nóng)藥使用量是30萬噸（折百），而生產(chǎn)能力是226.2萬噸，出口量為55萬噸，供應能力遠遠超過需求的現(xiàn)實，大大增加了廠家?guī)齑娴娘L險和競爭的壓力。

由于國家轉(zhuǎn)型步伐的加快，勞動力成本顯著上升，而農(nóng)藥制劑市場價格卻很難有同幅提高，這也擠壓了生產(chǎn)廠家的利潤。

國外的一些有影響力的大公司在中國的合營、購并步伐在加快。國內(nèi)的一些資本實力雄厚的中字號企業(yè)在做大做強農(nóng)資方面也是雄心勃勃，加重了市場競爭的血腥味。

三、經(jīng)銷渠道環(huán)境

中國的農(nóng)藥經(jīng)銷渠道可以用一個字來概括，那就是“亂”。自從國家放開農(nóng)資經(jīng)營后，不論是批發(fā)環(huán)節(jié)，還是零售環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商的數(shù)量一直在增加，誰也說不清現(xiàn)在到底有多少門店在做著農(nóng)藥生意。農(nóng)村的食雜店、超市都可以把農(nóng)藥賣得紅紅火火。總的特點是數(shù)量多、形式雜。看看吧，有原來農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的三站、生資公司，還有完全私有的個人公司、夫妻店，現(xiàn)在供銷合作社、郵政系統(tǒng)也在利用自己的網(wǎng)絡優(yōu)勢在做，還有的生產(chǎn)企業(yè)在建自己的連鎖直營公司，經(jīng)銷渠道里實力強的公司也在擴張。

總體看，不同的渠道各有優(yōu)勢。農(nóng)業(yè)三站、生資公司具有技術(shù)優(yōu)勢，在經(jīng)營靈活性方面卻有自己的先天不足；供銷社、郵政系統(tǒng)具有網(wǎng)絡優(yōu)勢，技術(shù)服務、經(jīng)營靈活性卻是短板；私人公司、夫妻店，經(jīng)營的靈活性是優(yōu)勢，劣勢是資金實力不強；連鎖直營公司由于中國農(nóng)業(yè)小農(nóng)經(jīng)營模式的復雜性和自身管理的難度制約了該類渠道的發(fā)展壯大和前進的速度；中國農(nóng)業(yè)一家一戶的小農(nóng)生產(chǎn)模式，形成了農(nóng)村兩種獨有的特色：一是種植結(jié)構(gòu)的復雜性，二是農(nóng)民購買喜好的多樣性。這兩種特色，最后集合成農(nóng)民對農(nóng)資需求的多樣性。多樣性的農(nóng)資需求催生了眾多的農(nóng)資經(jīng)營渠道。

四、農(nóng)村農(nóng)藥使用環(huán)境狀況

現(xiàn)在農(nóng)村種地的，大多數(shù)為婦女、老人。由于他們知識水平的制約，使用技術(shù)水平低，需要全面的指導。現(xiàn)在農(nóng)村農(nóng)藥使用主要存在以下幾種問題：

1．農(nóng)民買藥用藥普遍存在從眾心理，品牌意識差。農(nóng)民買藥大多喜歡看或打聽熟人買什么藥，自己就買什么藥。比如愛聽從零售店老板的推薦，自己選擇的能力差。

2．農(nóng)民買藥最關注的是農(nóng)藥的使用效果，不是十分關心農(nóng)藥的真實成分。

3．農(nóng)民誤用、錯用農(nóng)藥的現(xiàn)象時有發(fā)生。

4．農(nóng)民配藥、用藥不規(guī)范，因為害怕達不到使用效果，普遍存在自行加量使用的現(xiàn)象。

5．有關調(diào)查顯示，八成以上的農(nóng)民沒有接受過安全使用農(nóng)藥的專業(yè)培訓。