穩(wěn)固200元以下價位和根據(jù)地市場是地方名酒生存的根本

　　首先，對省內(nèi)王或銷量在5~10個億的地方名酒來說，由于受到茅五劍和其他名酒的壓力（性價比），在200元以上的價位很難與名酒競爭。因此，40~150左右的價格帶就是地方名酒在品牌上能夠支撐，同時也能獲得一定利潤來保證渠道控制和投入的價格區(qū)間。同時，在200元以下的價位上，全國性名酒目前也主要是通過副品牌產(chǎn)品進(jìn)行導(dǎo)入和競爭，因此地方名酒可以在品牌上與全國性名酒一較長短。全國性名酒通過副品牌的開發(fā)實現(xiàn)全國匯量，也就決定了在任何一個區(qū)域都不可能做深，而地方名酒卻完全可以確立在這一價位的地方市場領(lǐng)導(dǎo)地位，涵蓋大眾消費(fèi)需求和普通商務(wù)需求。

　　其次，在行業(yè)整體下行的階段，根據(jù)地的存在與否意味著抗風(fēng)險能力的大小。通常地方名酒都有“本地強(qiáng)勢，消費(fèi)者主動購買強(qiáng)，所以不愁賣”的慣性思維，在根據(jù)地一般都不會有大的市場投入。而在這個商品高度流通和擠壓增長的時代，地方名酒在根據(jù)地市場受到的競爭壓力與日俱增。地方名酒必須要注意對根據(jù)地市場的管控，向上抵抗名酒和外來產(chǎn)品的進(jìn)攻，向下擠壓二、三線地方酒的市場。如何抵抗？如何擠壓？主要要依靠對終端的控制和銷售壁壘的構(gòu)建。比如：實現(xiàn)地方的直營化、構(gòu)建廠商聯(lián)盟、強(qiáng)化對當(dāng)?shù)厣虅?wù)團(tuán)購市場的開發(fā)和事宴市場的占有、加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的溝通教育…